12 种带来有保障的结果的销售培训策略

销售团队及其培训是推动销售的关键力量。但是，他们并不总是能提供最佳结果，因为他们未能采用创新的销售策略。这些策略包括软技能发展、动手学习、定期反馈、积极倾听等，以确保持续改进和更好的绩效。

如果不采用这些策略，销售团队可能难以实现目标，从而错过增长机会。但是不用担心！

该博客将指导您了解12种行之有效的销售培训策略，以帮助您的团队脱颖而出，保持竞争力并持续取得更好的成果。

12 种实用的销售培训策略

为了在当今竞争激烈的商业世界中蓬勃发展，销售团队必须掌握最新的销售培训策略，以应对各种客户。以下是提升团队绩效的12种切实可行的技巧：

来源：雷托里奥

1。分段信息

将您的培训课程分解为模块或分段，可以将学习材料组织成专门针对特定主题的小块。它使销售人员能够在转向另一项技能之前掌握一项技能，从而更好地理解和留住技能。

鉴于人类的平均注意力持续时间仅为 8.25 秒，训练课程的设计需要能够快速抓住团队的注意力并保持他们的参与度。例如，与其讲授三小时的销售技巧，不如将其分成较小的模块，例如 “了解客户需求”、“社交销售” 和 “成交技巧”。

将全面的销售培训计划分成较小的部分，可确保培训师和学员专注于特定的目标，而不会感到不知所措。

2。主动学习

如果不失去员工，就无法通过讲座培训有效地培训员工，这使得主动学习成为销售培训策略不可或缺的一部分。主动学习是指一种引人入胜的培训方法，鼓励员工积极参与，而不是被动地通过手册和预先录制的视频吸收信息。

交互式学习方法，例如角色扮演， 学习模拟、案例研究、集思广益、自我评估和团队挑战都是很好的例子。它们为学生提供了向同龄人学习并在安全的环境中积极练习技能的机会。

研究表明 学生通过主动学习了解更多 与传统的课堂技巧相比。这种动态方法提供多种学习形式，包括战略提问和小组讨论。它磨练了批判性思维和解决问题等基本软技能，使其成为专业培训的重要策略。

3.通过影子学习

Shadowing 包括将经验不足的销售人员与经验丰富的团队成员配对，以了解现实世界中的互动。指导他们完成这一过程将增强员工的信心并帮助他们适应环境。

让他们有机会向公司最优秀的人士学习，观察他们提出的问题、他们如何处理拒绝、谈判和培养长期客户关系。鼓励新员工与导师进行公开沟通，允许新员工澄清疑虑，并在每次出售后讨论策略。

4。建立强大的产品知识

对产品的深刻理解是任何销售过程的核心。在向客户推销时，仅重申产品功能是不够的。客户可以在互联网上轻松找到这些详细信息。他们需要的是个性化咨询，解释产品如何解决他们的特定问题。

这就是强大的产品知识的用武之地。研究表明，具有深厚品牌专业知识的销售人员能够 销售额增加 87% 而不是那些不这样做的人。这凸显了为销售团队配备强大功能的不可否认的价值 产品知识培训。当员工对自己的产品有深刻的了解时，他们可以更好地将其与独特的客户需求保持一致，从而提高客户满意度。

来源：快捷资本

5。利用技术

在销售培训策略方面，技术是一项宝贵的资产。最近的发现表明 这 51% 的销售负责人 正在使用新技术来应对工作场所的挑战，使其成为培训计划的必备组成部分。

为您的销售团队配备学习管理系统（LMS）和分析软件等工具可以简化工作流程并提供切实可行的见解。但是，培训员工有效使用这些技术至关重要。

Coursebox 电子学习平台: Coursebox 提供高级功能，例如 AI 课程创建器、LMS、 自动生成测试，以及 AI 评估和分级。它允许您设计定制的培训课程并提供即时反馈以提高技能并帮助您的销售团队成长。

6。软技能发展

虽然技术专业知识很重要，但沟通、适应能力、信心和弹性等软技能在销售中同样重要。这些技能可以帮助您的员工建立信任并建立更深的客户关系。《领英2019年全球人才趋势报告》显示，92％的招聘专业人员认为软技能对公司的增长至关重要。

沟通策略等软技能会对结果产生重大影响，尤其是在B2B销售中。因此，必须培训您的销售团队积极倾听、管理异议、谈判和战略性地处理困难客户。

专家提示： 训练他们改善非语言沟通，掌握面部表情、手势和肢体语言等线索，以衡量客户的兴趣。

来源：领英

7。动手学习

新团队成员在接听电话时紧张不安也就不足为奇了。他们可能无法在最初的几周内进行任何销售，因此您需要为此做好准备。但是如何缩短学习曲线呢？做到这一点的唯一方法是让他们接触实际的销售环境并提供动手学习，让他们面对恐惧。

允许新员工参与销售任务，例如回答客户查询、进行产品演示和跟进高级团队成员。通过让新员工应对现实世界的挑战，你可以增强解决问题和批判性思维的能力。

8。提供持续的反馈

定期的培训师和员工反馈是一种双向合作，使双方互惠互利。通过一对一会议、同行评审和提供个性化的绩效反馈 员工培训跟踪软件 为团队成员提供切实可行的见解，以提高他们的技能。

另一方面，员工的反馈对于微调培训方法很重要。通过营造鼓励建设性批评的工作环境，您的销售团队可以提高绩效并推动更多销售。

9。以客户为中心的心态

采用以客户为中心的思维方式可以将重点从推动产品转移到解决问题上。通过培训您的销售团队如何识别理想的买家角色，他们可以根据客户的痛点制定定制的销售计划。

请记住，任何客户都不想被出售；他们希望被理解。具有以客户为中心的销售培训策略经验的公司 增加了 4-8% 收入高于市场。这种方法可确保您的公司与客户建立长期关系，而不是一次性销售。

来源：领英

10。少许诺言，多交付

设定切合实际的期望并以超越这些期望为目标，是让客户满意和销售成功的秘诀。满意的客户更有可能成为回头客，为您的业务辩护，从而推动长期增长。

教导您的销售团队始终言行一致，确保他们始终超越客户的期望。通过提供模范的客户服务，您可以建立强大的客户忠诚度，这反映在您的年销售收入中。

11。敏锐的听力技巧

作为 首席执行官说， ”当你闭嘴听客户的话时，你能做的事情真是太神奇了。” 这表明，积极倾听是最被低估但最重要的销售技能之一。它所揭示的客户痛点比你想象的要多得多。

培训您的销售团队提出开放式问题，并专心倾听客户的回答。这使客户能够表达他们的需求和疑虑，从而更顺畅地实现销售转换，减少阻力。

12。服务，不要出售

“出售福利，而不是您的公司或产品，” 营销专家兼商业顾问杰伊·亚伯拉罕说。

在B2B销售方面，强硬通常被认为适得其反。成功的销售代表不会推销他们的产品。相反，他们以问题解决者的身份脱颖而出，帮助客户做出明智的决定。话虽如此，培训您的团队采用咨询方法至关重要，这种方法可以建立信任并促进更深的联系。

实施销售培训的好处

将销售培训策略纳入您的培训计划可取得显著成果。以下是实施销售培训的一些好处：

来源：快捷资本

1。提高员工绩效

销售培训为您的员工提供有效完成交易所需的工具、技术和知识。它磨练了他们在谈判、沟通、积极倾听和异议处理等领域的技能，从而形成了一支具有市场竞争力的销售团队。

2。市场适应性

不断变化的市场趋势、买家角色和技术进步需要 有效的培训计划 这样可以确保您的团队始终保持领先地位。无论是了解LMS还是客户需求，全面的培训课程都能通过适应不断变化的动态来确保您的销售团队保持竞争力。

3.增强客户关系

有效的销售培训课程可帮助您的团队确定客户需求和行为，从而增强客户体验。强调同理心、积极倾听和有效沟通的培训可在销售人员和客户之间建立良好的工作关系。这有可能发展成长期合作。

4。增强信心

通过正确的培训，销售人员对他们谈判、处理异议和为客户提供可行解决方案的能力充满信心。它鼓励在没有监督的情况下以开放的心态与客户进行推销和谈判，从而激发销售人员的创造力。自信的销售团队更具说服力，从而提高成交率，最终提高收入。

5。减少员工流失率

投资销售培训会让您的员工感到被重视，从而提高员工的价值 留住员工。研究表明，鉴于工作满意度和职业发展机会，员工在提供技能提升计划的工作场所流失的可能性较小。此外，与招聘和培训新员工相比，培训员工是一种具有成本效益的选择。

资料来源：Hiredna

使用 LMS 增强您的销售培训

销售培训策略不可能在一夜之间改变你的增长轨迹。要将您的团队转变为强国，需要在质量培训计划上持续努力和投资。

诸如Coursebox之类的学习管理系统可以在提供专业和个性化培训内容方面改变游戏规则。借助 Coursebox，您可以实现人工智能驱动的功能，在短短几分钟内为员工创建定制的培训课程。它提供人工智能评估、测验和即时评分，以提高员工的工作效率和学习能力。

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常见问题解答

有效的销售培训是什么意思？

有效的销售培训提供了一种战略方法，使您的销售团队具备完成更多交易所需的技能和知识。通过关注员工的软技能，提供动手学习环境以及建设性的反馈，您可以提高客户满意度、员工生产力和总销售收入。

销售培训中的常见挑战是什么？

销售培训中的一些常见挑战包括保持内容吸引力、保持学员留存率以及适应不同的学习风格和需求。因此，设计灵活且适合员工需求的培训计划非常重要。

您如何改善销售培训策略？

改进销售培训策略包括实施互动式动手学习方法，例如角色扮演以保持学员的参与度。确保内容简短，以应对人类不断缩短的注意力。改善培训计划的另一个重要步骤是利用电子学习平台等技术，提高培训的效率和可及性。

成功的销售培训计划的关键要素是什么？

成功的销售培训计划的最重要特征是技能差距分析、产品培训、了解买家角色、沟通技巧和绩效指标。该计划还强调整合技术以提高流程效率，同时与组织目标保持一致，以推动更多销售。