온라인 코스 기업가를 위한 가격 전략

잠재적 학습자를 겁내지 않으면서 온라인 강좌를 성공으로 이끌 매직 넘버를 알아내려고 머리를 긁적거리는 자신을 발견한 적이 있습니까?여러분은 혼자가 아닙니다.많은 기업가들이 온라인 교육 과정의 가격을 책정할 때 수익성과 접근성 사이의 미세한 경계를 허물고 있습니다.그러니 요금이 너무 많이 드는 건 아닌지, 아니면 너무 적게 청구하는 건 아닌지 궁금하신 적이 있으시다면, 친구 여러분, 의자를 준비해 보세요. 잘 찾아오셨습니다!

이 게시물에서는 수익을 높일 뿐만 아니라 강좌의 매력을 높이는 효과적인 가격 책정 전략의 비밀을 알아보겠습니다.대상 고객의 지갑을 이해하는 것부터 강좌의 가치를 고객의 기대에 맞추는 것까지 모든 기본 사항을 다루겠습니다.이 가이드를 마치면 전략이 가득한 툴킷을 얻게 될 것입니다. 이 툴킷은 경쟁이 치열한 세계에서 성공하기 위한 가격을 책정하는 데 도움이 될 준비가 되어 있을 것입니다. 온라인 교육.

성공적인 가격 책정 전략의 근간인 고객 파악부터 시작해 보겠습니다.이는 단순히 특정 가격대에 누가 구매하는지를 보는 것이 아니라 그들의 경제 상황과 학습 선호도의 전체 스펙트럼을 이해하는 것입니다.

오디언스에 대한 이해

자, 그럼 브라스 택으로 넘어갑시다. 누가 강좌에 등록하겠어요?그냥 스파게티를 벽에 던지는 게 아니라 누가 '지금 구매'를 클릭할지 정확히 찾아내는 거예요.시험을 치르기 위해 벼락부엉이 학생들인가요, 아니면 9시부터 5시까지 실력을 갈고닦으려는 얼리버드 프로들인가요?누구나 오전 5시에 클럽을 이용할 수 있습니다!

특종은 다음과 같습니다. 코스에 부과하는 가격표는 대상 고객에게 적합해야 합니다.한 번 상상해 보세요. 저렴한 메뉴 가격으로 잘 팔리는 동네에서 맛있는 고급 버거를 팔고 있다고 상상해 보세요.효과가 없을 거예요, 그렇죠?마찬가지로, 강좌 비용이 청중의 월 엔터테인먼트 예산보다 높으면 매출이 유령 도시 시나리오로 떨어질 수 있습니다.

대본을 뒤집어 생각해 보세요. 때때로 너무 낮은 가격은 역효과를 일으켜 사람들이 레모네이드 대신 레몬을 사는 것이 아닌지 궁금해할 수 있습니다.사실이라고 하기엔 너무 좋은 가격을 보면 회의감이 드는 것 같아요. 그렇지 않나요?아니면 정보가 그냥 엉터리라고 생각하실 수도 있습니다.

청중에게 정보를 줄 수 있는 몇 가지 요령이 있습니다. 강좌를 록 콘서트나 요즘에는 테일러 스위프트 콘서트라고 생각하세요.여러분의 잠재적 학습자들은 백스테이지 패스에 돈을 많이 쓰는 타입인가요, 아니면 코피를 흘리며 냉정하게 지내고 있나요?학생들이 상호 작용이 많은 올 액세스 패스를 선호하는지 아니면 자신의 속도에 맞춰 브라우징할 수 있는 기본 티켓을 선호하는지 알아내야 합니다.

설문조사를 보내거나, 소셜 미디어에서 대화를 유도하거나, 이전 오퍼링의 데이터를 분석하여 이러한 보석을 찾아낼 수 있습니다.연령, 직업 분야, 교육 활동, 온라인 활동 등과 같은 인구통계학적 트렌드를 찾아보세요.이는 단순히 통계를 수집하는 것이 아니라 시청자가 진정으로 필요로 하는 것이 무엇인지, 기꺼이 지불할 금액과 계속 지불할 의향이 있는 금액 등 시청자의 빈도를 파악하는 것입니다.

가치 제안

이제 약간 기업적으로 들릴 수 있지만 매우 중요한 것에 대해 이야기해 보겠습니다. 바로 강좌의 가치 제안입니다.이것은 단순히 강좌에서 제공하는 것에 관한 것이 아니라, 왜 누군가가 자신의 지갑을 꺼낼 만큼 충분히 신경을 써야 하는지에 관한 것입니다.마치 파티에 가서 가라오케 챔피언의 음악을 들을지 아니면 구석에 기타를 든 남자의 말을 들을지 결정하는 것과 같습니다.둘 다 좋지만, 머물면서 듣고 싶게 만드는 것은 무엇일까요?

먼저, 칙칙한 행상의 바다에서 반짝이는 인피니티 스톤을 코스로 만드는 이유는 무엇일까요?해당 분야의 최고 전문가가 강의할 수도 있고 학습자가 다른 곳에서는 찾을 수 없는 독점 자료가 포함되어 있을 수도 있습니다.아니면 기술을 빠르게 전달하여 초보자가 순식간에 전문가로 탈바꿈할 수 있다는 뜻일까요?뭐가 됐든, 그게 네 취향이야!

하지만 여기서 중요한 점은 가격이 훅과 동일한 스토리를 담고 있는지 확인해야 한다는 것입니다.가격을 너무 낮게 책정하면 “이것은 또 다른 평범한 코스일 뿐이야.” 라는 메시지가 표시될 수 있습니다.가격을 너무 높게 책정하면 잠재 고객이 자기들과는 거리가 멀다고 생각하며 벌금을 낼 수도 있습니다.

다음과 같이 생각해 보세요. 강좌가 업계의 비밀을 엿볼 수 있는 백스테이지 입장이라면 시청자가 일생에 한 번뿐인 돈을 낭비하고 있다는 느낌을 주지 않으면서 VIP를 감당할 수 있는 가격이어야 합니다.그만큼 가격이 부담스럽지 않게 느껴지는 최적의 지점을 찾는 것이 관건입니다.

그리고 기억하세요. 단순히 가치가 있다고 생각하는 것이 아니라 시청자가 무엇을 얻고 있다고 생각하는지가 중요하다는 것을 기억하세요.친구가 맥도날드 외에는 다른 곳을 가지 않을 때 길가에 있는 새로운 타코 가게를 맛보라고 설득하는 것과 같습니다.

온라인 교육 과정 가격 모델

자, 가격 책정 모델의 세계로 들어가 봅시다. 모든 코스에 동일한 가격표가 붙어서는 안 되기 때문입니다.신발 같아요. 스노우보드를 타러 갈 때 플립플롭을 신지는 않겠죠?가격 책정도 마찬가지입니다. 한 코스에서는 효과가 있는 것이 다른 코스에서는 완전히 실패할 수 있습니다.게임의 주요 플레이어를 세분화하여 딱 맞는 플레이어를 골라봅시다.

일회성 요금:

바로 '한 번만 결제하면 영원히 내 것' 혜택입니다.마치 책을 사는 것처럼 간단합니다.돈을 지불하고 소유하면 이야기가 끝나죠.특정 소프트웨어나 유행을 타지 않는 기술을 배우는 것과 같이 시간이 지나도 크게 변하지 않는 콘텐츠를 제공하는 과정에 적합합니다.

서브스크립션 모델:

이를 Netflix 또는 체육관 멤버십과 같다고 생각하세요.일정 기간 동안 콘텐츠를 이용하려면 정기 요금을 지불해야 합니다.다음과 같이 급변하는 분야의 강좌와 같이 지속적으로 업데이트 또는 확장되는 강좌에 적합합니다. 디지털 마케팅 또는 기술 발전.

계층형 요금:

여기에서 창의력을 발휘할 수 있습니다.학생들이 선택한 등급에 따라 다양한 수준의 접근권이나 보너스를 제공하세요.일반 입장권, VIP, 백스테이지 입장권이 제공되는 콘서트와 같습니다.각 레벨마다 더 많은 혜택과 개성 있는 터치로 더 많은 재미를 느끼실 수 있습니다.

각 모델에는 장점과 함정이 있습니다.

• 일회성 유료 과정은 간단하고 매력적이지만 단일 거래로 수익을 제한할 수 있습니다.
• 구독 모델은 이탈을 방지할 수 있을 만큼 콘텐츠를 최신 상태로 유지하고 관심을 끌 수 있다면 안정적인 수입원을 약속합니다.
• 등급별 가격 책정은 다양한 예산과 요구 사항을 충족하지만 잠재 구매자에게 혼란을 주지 않으면서 균형을 맞추고 마케팅하는 것은 까다로울 수 있습니다.

그럼, 어떻게 선택해야 할까요?콘텐츠, 전달 스타일, 그리고 가장 중요한 것은 시청자층을 고려하세요.그들은 어떤 것에 익숙할까요?전달하려는 자료에 어떤 의미가 있을까요?마치 매치메이킹과 비슷합니다. 시청자의 기대와 강좌의 독특한 분위기에 맞게 모델을 조정하세요.

경쟁업체 분석

이제 경쟁업체 분석이라는 교활하지만 중요한 기술을 살펴보겠습니다.이것은 수풀 사이로 이웃을 염탐하는 것이 아니라, 이웃의 크리스마스 장식을 살펴보면서 당신이 어떤 문제를 겪고 있는지 알아보는 것과 비슷합니다.다른 사람들이 청구하는 금액을 이해하면 혼잡한 온라인 코스 시장에서 자신만의 틈새 시장을 개척하는 데 도움이 될 수 있습니다.

먼저 셜록 탐정 모자를 쓰세요.직접 경쟁자가 누구인지 파악하는 것부터 시작하세요, 모리아티?— 이들은 여러분과 비슷한 과정을 제공하는 사람들입니다.수강료는 어떻게 되나요?어떤 추가 서비스를 제공하나요?고급 시장을 노리는 걸까요, 아니면 저예산 시장을 노리는 걸까요?이러한 정보는 금과 같습니다. 이 정보를 통해 전체 시장 내에서 귀사의 현재 위치를 알 수 있으며 전략에 따라 가격을 조정하여 이에 맞거나 낮출 수 있습니다.

하지만 단지 더 싸거나 더 비싸다는 것만은 아닙니다.스스로에게 물어보세요. 그들이 제공하지 못하는 것 중에 제가 제공할 수 있는 것은 무엇일까요?독점 콘텐츠일 수도 있겠지만 독특한 교육 스타일또는 그들이 놓치고 있는 커뮤니티 측면.지금이야말로 강좌에 더 많은 가치를 담아서 가격 책정의 타당성을 입증할 수 있는 기회입니다.

볼 영화를 고르는 것과 같다고 생각하세요.물론 모두가 말하는 블록버스터 영화를 보러 갈 수도 있겠지만, 가끔은 독립 영화가 독특하고 그에 못지않게 가치 있는 무언가를 제공하기 때문에 시간과 돈을 들일 가치가 충분히 있습니다.그런 틈새 시장을 개척하고 싶은 거죠.

경쟁에서 한 발 앞서 나가셨다면, 실력을 조정해 보세요.다양한 기능을 갖춘 프리미엄 가격 강좌에 대한 시장 격차가 있을 수도 있고, 여전히 탄탄한 콘텐츠를 제공하면서도 비용 효율적이고 실용적인 옵션을 찾을 수 있을 수도 있습니다.잠재적인 학생들이 “그래, 내가 찾고 있던 게 바로 이거야!” 라고 생각하게 하는 방식으로 자신을 포지셔닝하는 것이 전부입니다.

가격 책정 심리학

좋아요, 가격 책정 이면의 심리학의 핵심에 대해 알아보겠습니다. 믿거나 말거나 숫자가 마인드 게임을 할 수 있기 때문입니다.9.99달러라는 가격표가 왜 10달러보다 훨씬 싸게 느껴지는지 궁금하신 적 있으세요?당신만 그런 게 아니에요. 진짜 심리적인 속임수이고 참 가격 책정이라는 이름이 붙었죠.하지만 이 이야기에는 단순히 돈 한 푼 버리는 것 말고도 더 많은 것이 있습니다.

참 가격:

이 구식 트릭은 라운드 넘버보다 1센트만 낮아서 가격을 더 낮게 보이게 하는 것입니다.우리의 두뇌는 9.99달러를 '거의 10달러'가 아닌 '9달러'로 처리하는 경향이 있어 마치 거래를 성사시킨 것처럼 느껴집니다.교활하죠?

가격 앵커링:

여기 또 다른 마술사의 트릭이 있습니다.먼저 더 높은 가격 (앵커) 을 제시하면 그 뒤에 오는 모든 가격이 도둑질처럼 보입니다.먼저 강좌의 가격을 300달러로 제시한 다음 200달러로 제시한다고 가정해 보겠습니다.갑자기 200달러는 더 높은 가격에 고정되어 있기 때문에 저렴한 것처럼 느껴집니다.

번들링:

좋은 묶음을 좋아하지 않는 사람이 있을까요?강좌를 다른 제품 또는 강좌와 결합하면 짜잔, 총 가격이 더 합리적으로 느껴집니다.마치 햄버거가 아니라 식사 특가를 받는 것과 같습니다.돈을 더 많이 벌면 현금을 더 쉽게 꺼낼 수 있습니다.

이러한 전략을 사용하면 잠재적 학습자가 의사 결정 라인을 넘어서도록 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.강좌를 가치 있는 것처럼 보이게 할 뿐만 아니라 가격이 적당하다고 느껴지도록 하는 것이 중요합니다. 편안하고, 합리적이며, 그냥 지나칠 수 없을 만큼 좋다는 느낌을 주기 위해서입니다.

이렇게 생각해 보세요. 쇼핑을 하다가 '기간 한정 오퍼'나 '클로징 다운 세일'과 함께 마음에 드는 상품을 발견했을 때, 지금 구매하는 것이 더 시급하고 필요하다고 느껴지지 않나요?이는 최상의 심리적 가격 책정입니다.

테스트 및 피드백

자, 이제 팔을 걷어붙이고 약간 기술적으로 들릴 수 있지만 매우 중요한 부분인 테스트와 피드백에 대해 알아보겠습니다.이는 무작정 추측하고 최상의 결과를 기대하는 것이 아니라 실제 실행 가능한 데이터를 사용하여 가격이 상승할 때까지 가격을 세부적으로 조정하는 것입니다.

A/B 테스팅:

들어보신 적 있으세요?아주 간단하지만 강력하죠.각각 가격대가 다른 두 가지 버전의 강좌 랜딩 페이지를 만들어 어떤 버전이 더 많은 매출을 올리는지 확인해 보세요.이것은 단순히 동전을 던지는 것이 아니라 전략적인 실험입니다.인지된 가치가 명확하다면 시청자가 높은 가격에 주저하지 않는다는 사실을 발견할 수도 있고, 판매와 만족도를 모두 극대화할 수 있는 최적의 지점을 찾을 수도 있습니다.

피드백 루프:

강좌가 시작된 후에는 가만히 앉아 있지 마십시오.학생들에게 다가가세요.교육 과정 내용뿐만 아니라 비용도 포함하여 학생들의 경험에 대해 물어보세요.그만한 가치가 있다고 생각했나요?그 가격에 친구한테 추천해 줄까요?이 피드백은 가격 책정 전략을 수정하기 위한 금가루와 같습니다.

당신이 셰프라고 상상해 보세요.방금 새 요리를 내놓으셨군요.물론 맛있다고 생각하겠지만, 정말 중요한 것은 손님들이 몇 초 동안 다시 찾거나 다른 사람들에게 추천하는지입니다.개인적으로는 작은 접시가 싫어요. 제대로 된 한 접시를 먹고 싶어요.코스와 가격은 다르지 않습니다.가장 중요한 학생인 학생들이 엄지손가락을 치켜세우는 맛 테스트가 필요합니다.

피드백을 기반으로 지속적으로 테스트하고 조정하면 어두운 곳에서만 촬영하는 것이 아닙니다.정보에 입각한 결정을 내려 강의 가격을 경쟁력 있고 매력적으로 책정할 수 있어 학생들이 학비가 아깝지 않다고 느낄 수 있습니다.

가격 마케팅

이제 퍼즐의 중요한 부분인 가격 마케팅으로 넘어가겠습니다.수업에 태그를 붙이고 하루 만에 끝나는 것이 아니라 수강료를 중심으로 잠재적 수강생들의 공감을 이끌어낼 수 있는 메시지를 만드는 것이 관건입니다.학생들이 달러 기호 너머의 가치를 보게 해야 합니다.

명확한 커뮤니케이션:

명확성으로 시작하세요.잠재적 학습자가 자신의 돈으로 무엇을 얻을 수 있는지 이해하도록 하세요.강좌의 특징, 이점 및 고유한 이점을 자세히 설명하세요.마치 친구에게 새 식당에서 조금 더 비싼 버거가 왜 그만한 가치가 있는지 말하는 것과 같습니다. 맛있는 재료, 셰프의 특별한 소스 또는 그에 따른 분위기 때문이죠.

가격이 아닌 가치 강조 표시:

강좌가 제공하는 가치에 집중하세요.평생 수강권을 제공하고 있나요?개인 멘토십 세션?독점 리소스?이러한 혜택을 강조하세요.코스 비용이 200달러일 수도 있지만 테이크아웃 비용이 훨씬 더 많다는 것을 보여주는 것이 핵심입니다.콘서트의 VIP 티켓을 사는 것과 비슷합니다. 비용이 많이 들지만 가까이서 직접 체험할 수 있기 때문에 매우 소중합니다.

프로모션을 현명하게 사용하세요:

프로모션은 등록을 촉진하는 좋은 방법일 수 있지만 전략적으로 사용해야 합니다.한시적 혜택, 얼리버드 할인 또는 재학생을 위한 특별 가격 등은 긴급성을 유발하고 매출을 높일 수 있습니다.하지만 체감 가치를 높게 유지하는 것을 잊지 마세요.비용이 저렴한 것처럼 보이게 해서 강좌를 훼손하고 싶지는 않을 것입니다. 어려운 사람들이 일시적으로 코스에 더 쉽게 접근할 수 있게 만든다고 생각하세요.

가격을 효과적으로 마케팅한다는 것은 가격이 단순한 장벽이 아니라 패키지의 일부처럼 느껴지도록 코스에 스토리를 엮는 것을 의미합니다.가격이 경험과 결과에 대한 약속에 대한 부차적인 고려 사항이 될 수 있도록 매력적인 그림을 그리는 것입니다.

스케일링 및 조정

지금까지 많은 내용을 다루었지만, 마지막으로 해결해야 할 퍼즐이 하나 있습니다. 바로 성장에 따라 가격을 조정하고 조정하는 것입니다.설정하고 잊어버리는 것이 아니라, 플레이하는 시장만큼 역동적이고 적응력이 뛰어난 것이 관건입니다.결국 아놀드 슈워츠네거는 짐샤크 형제보다 보디빌딩 코스에 더 많은 비용을 청구할 수 있겠죠!

가격 조정 시기:

가격을 조정할 때가 되었음을 알리는 몇 가지 주요 지표를 주시하세요.가입이 줄기 시작했지만 이자가 여전히 높다면 가격이 너무 높다는 의미일 수 있습니다.반대로, 다음과 같은 경우 매진 일요일 시장의 핫케이크보다 빠르기 때문에 더 높은 가격대를 테스트할 때일 수도 있습니다.가장 중요한 것은 방, 이 경우에는 시장을 읽는 것입니다.

성장 계획:

브랜드가 성장하고 교육 과정의 평판이 높아짐에 따라 가격 책정 전략도 발전해야 합니다.고급 모듈을 도입하거나 일대일 코칭 세션을 번들로 제공하여 가격 인상을 정당화할 수도 있습니다.마치 음악 앨범에 스페셜 에디션을 추가하는 것과 같습니다. 팬들이 새롭고 가치 있는 음악을 접할 수 있게 해주는 셈이죠.

유연하고 최신 정보 유지:

업계 트렌드, 경쟁업체 움직임, 고객 피드백 등을 지속적으로 파악하세요.디지털 학습 공간은 끊임없이 진화하고 있습니다. 최신 정보를 파악하면 경쟁력과 관련성을 유지하는 데 도움이 됩니다.클럽에서 DJ로 활동하면서 트랙과 음량을 지속적으로 조정하여 관중들의 활력과 참여를 이끌어내세요.

결론

가격 책정은 단순히 비용을 충당하거나 수익을 창출하는 데 그치는 것이 아니라 강의 스토리와 잠재적 학생이 코스를 받는 방식에서 중요한 부분을 차지한다는 점을 기억하세요.학습자에게 한 푼도 지불할 가치가 있다고 느껴지는 성공적인 교육 경험을 위한 무대를 마련하는 것이 중요합니다.