Como promover cursos on-line nas mídias sociais

Prevê-se que o setor de eLearning atinja 400 bilhões de dólares americanos até 2026, refletindo a enorme demanda por cursos on-line. Mas, com a demanda, vem a concorrência, o que torna difícil promover e vender seu curso. Então, como você garante que seu curso alcance o público certo e impulsione as matrículas? A resposta está em uma estratégia sólida de mídia social.

As mídias sociais oferecem oportunidades inigualáveis de promover seus cursos. No entanto, navegar por plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, LinkedIn e muito mais pode parecer cansativo.

Este guia detalha 10 estratégias poderosas para ajudar você a aprender como promover cursos on-line nas mídias sociais. Desde aumentar a visibilidade e o engajamento até aumentar as vendas, aqui está tudo o que você precisa saber.

Como promover cursos on-line nas mídias sociais? As 10 principais estratégias de marketing

Promover cursos on-line nas mídias sociais exige mais do que apenas postagens aleatórias. É uma questão de estratégia, engajamento e consistência. Ao implementar essas 10 estratégias de mídia social, você pode aumentar suas inscrições e construir uma base de marca fiel.

1. Identifique e conheça seu público

Antes de aprender como comercializar um curso online, dê um passo atrás e defina exatamente quem você está tentando alcançar. Seus esforços de marketing só funcionarão se atingirem o público certo. Comece perguntando a si mesmo perguntas como:

• Quem precisa do seu curso?
• Quais são seus pontos problemáticos?
• Qual plataforma de mídia social eles mais usam?

A realização de pesquisas de mercado completas pode fornecer informações valiosas sobre as tendências do setor, as estratégias da concorrência e as lacunas do mercado. Felizmente, a maioria das plataformas de mídia social oferece ferramentas analíticas, como Google Analytics, Facebook Insights e Instagram Audience Insights, permitindo que você colete dados sobre seu público.

Para refinar sua segmentação, você pode agrupar seu público com base em dados demográficos, localização, interesse e intenção. Não se esqueça de analisar seus concorrentes. Ao realizar uma auditoria de seu público-alvo, você pode obter informações sobre seu público, estratégia de conteúdo e táticas de engajamento.

2. Crie conteúdo de alto impacto

Embora ter um curso de alto valor seja essencial, publicar conteúdo de alta qualidade em suas mídias sociais é igualmente importante. Seu conteúdo deve fazer mais do que apenas vender; ele deve entreter, educar e estimular uma interação significativa com seu público. Uma estratégia de conteúdo completa inclui diferentes formatos de conteúdo, como vídeos curtos, infográficos e os bastidores do processo de criação do curso.

O conteúdo de vídeo, em particular, é um divisor de águas. Estudos mostram que 82% dos consumidores são mais propensos a investir em um produto ou serviço depois de assistir a um vídeo. Dado esse impacto, focar no conteúdo de vídeo de acordo com o formato de conteúdo de cada plataforma pode melhorar significativamente sua presença nas redes sociais.

Por exemplo, vídeos verticais curtos estão dominando o Facebook, YouTube, Instagram, TikTok e X. Você pode usar ferramentas com tecnologia de inteligência artificial para criar vídeos curtos (de 3 a 7 minutos) que respondam perguntas comuns que estudantes em potencial possam ter. Certifique-se de vincular e anunciar estrategicamente seu curso nesses vídeos. Você pode aprender mais sobre como a IA está mudando o marketing de cursos on-line e implemente o conhecimento na promoção de seu curso.

3. Aproveite o marketing de influenciadores

Se você está se perguntando como promover cursos on-line nas mídias sociais e estabelecer credibilidade, o marketing de influenciadores é o caminho a percorrer. Pesquisas mostram que 69% dos consumidores confie nas recomendações dos influenciadores, tornando-as um recurso poderoso para promover seu curso on-line. Ao alavancar seu público fiel, você pode alcançar estudantes em potencial que talvez não tivessem descoberto seu curso de outra forma.

Para começar, colabore com influenciadores ou especialistas do setor que tenham seguidores engajados em seu nicho. Você pode oferecer a eles acesso gratuito ao seu curso ou a uma parceria de afiliados em troca de uma mensagem, avaliação ou depoimento. No entanto, certifique-se de que o público deles esteja alinhado com seu mercado-alvo para não desperdiçar recursos em exposições que não convertem.

Outra ótima abordagem para comercialize seu curso online pago é por meio de participações especiais em podcasts específicos de nichos. Ele permite que você discuta os detalhes do curso e mostre sua experiência em um formato longo para criar confiança com estudantes em potencial.

4. Maximize a visibilidade com publicidade paga

Embora as estratégias orgânicas de mídia social sejam importantes, a publicidade paga pode ampliar significativamente seu alcance. Investir em anúncios segmentados em todas as plataformas pode aumentar a visibilidade do seu curso. Para realmente maximizar o sucesso, considere o teste A/B para ver o que funciona melhor.

Você também pode integrar campanhas de anúncios do Google com estratégias de mídia social para redirecionar o público. Dessa forma, quando alguém interage com o conteúdo relacionado ao seu curso nas mídias sociais, recebe anúncios personalizados ao navegar no Google. Além disso, você pode usar campanhas de retargeting para oferecer descontos especiais aos usuários que demonstraram interesse nas mídias sociais, mas ainda não compraram, incentivando-os a se inscrever mais cedo.

Para obter melhores resultados, concentre-se em imagens atraentes, textos de anúncio fortes e chamadas para ações (CTAs) claras que incentivem ações imediatas. A maioria das plataformas oferece ferramentas analíticas avançadas para monitorar o engajamento, o desempenho do anúncio e as conversões, o que ajuda a ajustar sua estratégia.

5. Utilize habilidades convincentes de contar histórias

O psicólogo Jerome Bruner descobriu que os humanos têm 22 vezes mais chances de se lembrar de um fato quando apresentado como uma história. Isso torna a narrativa uma ferramenta poderosa de marketing, pois torna seu conteúdo mais identificável e memorável.

Em vez de simplesmente listar os benefícios do seu curso, crie uma narrativa convincente que ressoe com as dificuldades e aspirações do seu público. Comece compartilhando sua própria jornada de aprendizado para ajudar alunos em potencial a se conectarem e se relacionarem com sua história. Você pode explicar por que criou o curso, quais desafios enfrentou e como superou esses desafios.

O toque pessoal cria confiança e conexão emocional, ao mesmo tempo em que faz com que seu público veja o valor do seu curso. No final de sua história, adicione um CTA forte, enfatizando como seu curso pode ajudar os alunos a alcançar o mesmo sucesso.

Torne sua história mais impactante:

Use vários formatos: Apresente sua história em vários formatos, como vídeos longos no YouTube, postagens escritas no LinkedIn ou trechos rápidos e envolventes nas histórias do Instagram e do Facebook para dar um toque mais pessoal.

Compartilhe histórias reais de sucesso: Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário apresentando depoimentos e histórias de sucesso de ex-alunos. Quando estudantes em potencial virem outros bem-sucedidos, eles ficarão mais inclinados a se matricular, sabendo que seu curso já fez a diferença.

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6. Use o Pinterest para gerar leads

Ao pensar em como promover cursos on-line nas mídias sociais, o Pinterest geralmente é esquecido, levando à perda de oportunidades. Esse mecanismo de busca visual é uma mina de ouro para direcionar tráfego para seus produtos e serviços. Seu potencial pode ser avaliado pelo fato de que ele dirige 33% mais tráfego para sites que não o Facebook.

Os anúncios de compras do Pinterest também mostram um retorno sobre o investimento publicitário (ROAS) duas vezes maior. Para maximizar seu potencial, crie pins atraentes e chamativos que destacam as principais conclusões do seu curso. Você também precisa otimizar seus pins com palavras-chave relevantes para garantir que eles sejam classificados nas pesquisas do Pinterest, gerando tráfego consistente e de longo prazo.

7. Crie uma comunidade e interaja com seu público

Conectar-se com seu público é essencial, esteja você conduzindo treinamento virtual ministrado por instrutor, ou marketing para isso. Curiosamente, uma das melhores maneiras de comercializar um curso on-line é criar uma comunidade forte. Uma comunidade próspera aumenta as inscrições principalmente por meio do marketing boca-a-boca, que é muito mais poderoso do que qualquer campanha publicitária.

A maneira mais fácil de criar uma comunidade é criar um grupo dedicado no Facebook para seu curso. Isso permite que os alunos se conectem, façam perguntas e compartilhem suas experiências, promovendo um sentimento de pertencimento.

Se construir uma comunidade do zero parecer difícil, você pode aproveitar as existentes. Participe de grupos relevantes do Facebook, tópicos do Reddit e grupos do LinkedIn onde seu público-alvo está ativo e participe de discussões. Você pode promover sutilmente seu curso nessas comunidades e, ao mesmo tempo, oferecer ideias e responder perguntas. A chave é se estabelecer como um recurso útil, em vez de apenas promover vendas.

8. Ofereça descontos exclusivos

Ofertas por tempo limitado e descontos exclusivos criam urgência e incentivam os usuários a agir. A introdução de descontos antecipados e preços promocionais durante o lançamento do curso atrai leads e, ao mesmo tempo, incentiva compradores hesitantes a se comprometerem.

Os programas de referência são outra estratégia altamente eficaz. Ao incentivar os alunos atuais a promover seu curso, você pode acessar a rede social deles e expandir seu alcance. A melhor parte é que você não precisa arcar com altos custos de publicidade. Você pode oferecer comissão por cada indicação bem-sucedida, motivando os alunos a promoverem seu curso em seus perfis, criando uma situação ganha-ganha.

Crie FOMO com temporizadores de contagem regressiva:

Crie contadores regressivos nas histórias do Instagram ou nas postagens do Facebook para ampliar o fator de urgência. Quando os usuários veem o cronômetro diminuindo a cada dia, eles temem perder uma oportunidade, o que faz com que os alunos em potencial sintam que precisam se matricular antes que a oportunidade passe.

9. Transmissão ao vivo e sessões de perguntas e respostas

Com 52% das pessoas assistindo streaming ao vivo em plataformas sociais em todo o mundo, é uma oportunidade de ouro para promover seu curso online. Ao contrário do conteúdo pré-gravado, os vídeos ao vivo criam um senso de urgência, o que aumenta seu alcance e engajamento. Isso inclui perguntas e respostas ao vivo, minitutoriais, colaborações e muito mais.

Organizar uma sessão de perguntas e respostas ao vivo permite que você resolva quaisquer dúvidas que os alunos em potencial possam ter antes de se matricular diretamente. Você também pode oferecer um minitutorial ou dar uma olhada no seu curso, demonstrando seu valor antecipadamente. Plataformas como Facebook Live, Instagram Live e YouTube Live facilitam a transmissão de uma audiência ao vivo e a interação instantânea.

Colabore com especialistas do setor ou convide estudantes anteriores para participarem de sua sessão ao vivo. Seus insights e depoimentos oferecem uma ambiente de aprendizagem positivo e acrescente credibilidade, tornando mais fácil para futuros alunos confiarem em seu curso e participarem.

10. Mostre provas sociais para criar confiança

Texto alternativo: Importância das avaliações on-line para promoção

Fonte: notificação mais sábia

88% dos clientes confiam nas avaliações on-line tanto quanto nas recomendações pessoais, destacando a importância da prova social. Mas, como promover cursos online nas redes sociais por meio de avaliações? A maneira mais fácil é aproveitar depoimentos genuínos e histórias de sucesso de estudantes. Quando estudantes em potencial veem outras pessoas se beneficiando do seu curso, é mais provável que se matriculem.

A exibição de capturas de tela de feedback positivo e depoimentos em vídeo aumenta a credibilidade e reforça o valor do seu curso. Você deve incentivar ex-alunos a deixar avaliações e avaliações públicas no Facebook e no LinkedIn oferecendo descontos ou ofertas exclusivas. Isso permite que os alunos em potencial vejam exatamente o que podem alcançar ao ingressar no seu curso.

Aumente suas vendas com marketing inteligente

Há muitas informações na internet, e os feeds das mídias sociais são constantemente inundados com conteúdo. As promoções do seu curso podem facilmente se perder nesse espaço lotado. É por isso que entender como promover cursos on-line nas mídias sociais é importante. O uso de marketing estratégico e voltado para o engajamento permite que você se conecte com o público certo.

Mas a promoção de cursos já é bastante desafiadora. Por que aumentar o estresse de projetar e criar um curso de treinamento? É aqui que o Coursebox, uma plataforma de treinamento avançado, entra em cena.

É uma plataforma de treinamento baseada em IA que oferece uma ampla variedade de recursos de suporte, como um gerador de questionários de IA, um criador de cursos de IA e elementos interativos. O Coursebox ajuda você a criar cursos de treinamento de alta qualidade sem complicações, dando a você mais tempo para se concentrar na tarefa real: o marketing.

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Perguntas frequentes

Como você anuncia um curso on-line?

As estratégias mais eficazes para anunciar um curso on-line incluem anúncios em mídias sociais, colaborações com influenciadores e conteúdo envolvente nas principais plataformas de mídia social. Além disso, a publicação de conteúdo de alto valor em seu site e os esforços de construção da comunidade ajudam a expandir seu alcance e atrair estudantes em potencial.

Como você promove um curso no Facebook?

Publicar anúncios segmentados, publicar conteúdo atraente e aproveitar grupos específicos de nichos são formas eficazes de promover seu curso no Facebook. Você também pode criar sua própria comunidade no Facebook, organizando sessões de perguntas e respostas ao vivo e compartilhando histórias de sucesso para estabelecer confiança.

Como você vende um curso on-line sem seguidores?

Se você não tem seguidores, comece a otimizar seu conteúdo, veicular anúncios pagos e colaborar com influenciadores para comercializar seu produto. Publique de forma consistente em todas as plataformas de mídia social, concentrando-se em conteúdo de vídeo curto, pois eles tendem a converter mais leads.

Como posso aumentar as vendas de treinamento?

Faça uma pesquisa completa para entender seu público-alvo e interagir com ele por meio de conteúdo de alta qualidade para aumentar as vendas de cursos de treinamento. Você também deve aproveitar os anúncios pagos e compartilhar avaliações e depoimentos positivos para criar confiança e melhorar a taxa de conversão.