Neste post, analisaremos 10 opções de LMS projetadas especificamente para ajudar você a criar, comercializar e vender cursos com recursos que impulsionam as vendas e simplificam o processo.
Quais são os melhores cursos de LMS para vender?
Coursebox.ai
Visão geral
O Coursebox.ai é uma plataforma baseada em IA que atua como um tutor pessoal para treinamento de funcionários.
Ele cria cursos interativos e personalizados para ajudar os funcionários a aprenderem em seu próprio ritmo, ao mesmo tempo em que fornece suporte em tempo real por meio de um chatbot de IA treinado no material do curso. Esse recurso facilita que os funcionários façam perguntas e obtenham respostas no local.
Para criadores de cursos, o Coursebox.ai é uma ótima opção para vendendo cursos, permitindo que você transforme seu conteúdo em um treinamento escalável e baseado em assinatura que mantém os usuários engajados e conclui suas metas de aprendizado com eficiência.
Características principais
Criação fácil de cursos: converta documentos, vídeos e outros arquivos em cursos em minutos. Essa configuração rápida ajuda você a criar cursos rapidamente e a manter seu conteúdo atualizado.
Avaliações baseadas em IA: automatize a avaliação e forneça feedback instantâneo com avaliações de IA, economizando tempo e fornecendo aos alunos resultados em tempo real.
Tutor de chatbot de IA: Ofereça suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana aos alunos com um chatbot treinado sobre o conteúdo do seu curso, fazendo com que pareça que eles têm um tutor pessoal disponível o tempo todo.
Preços e assinaturas flexíveis: defina preços para cursos individuais ou ofereça assinaturas contínuas, facilitando a criação de um modelo de receita escalável.
Marca de marca branca: personalize a plataforma com sua marca, incluindo aplicativos móveis, para uma experiência de aprendizado perfeita com sua marca.
Certificados automatizados: recompense os alunos automaticamente com certificados de marca, agregando valor aos cursos e aumentando a satisfação dos alunos.
E-commerce integrado: O suporte a vários gateways de pagamento e opções, como descontos e cupons, fazem do Coursebox.ai uma opção completa para vender cursos em todo o mundo.
Preços
Gratuito: $0/mês — Crie até 3 cursos com suporte básico de IA, questionários e opções de venda de cursos.
Criador: $25/mês (cobrados anualmente) — Para pequenas empresas com até 10 cursos, inclui redação de cursos de IA, geração de questionários e certificados de marca.
Designer de aprendizagem: $34/mês (cobrado anualmente) — Projetado para criar eLearning avançado com até 100 cursos, exportação SCORM e suporte para chatbots com IA.
Equipes de marca: $584/mês (cobrado anualmente) — Totalmente desenvolvido para equipes com 1.000 cursos, vinculação de domínios, gerenciamento avançado de usuários e integrações personalizadas de LMS.
Empresarial: Preços personalizados — Soluções personalizadas com recursos adicionais, maior armazenamento e integrações personalizadas disponíveis mediante solicitação.
Ensinável
Visão geral
O Teachable é uma plataforma que ajuda as pessoas a transformar seus conhecimentos em cursos on-line lucrativos, downloads digitais e até sessões de treinamento individuais.
Projetado para empreendedores, educadores e empresas, ele oferece uma maneira fácil e sem código de criar, vender e gerenciar cursos.
Teachable é uma ótima opção para vender cursos. Com opções como associações, comunidades privadas e downloads digitais, ele oferece aos criadores muitas maneiras de gerar renda recorrente e, ao mesmo tempo, oferecer valor real aos alunos.
Além disso, o preço simples do Teachable permite que você comece gratuitamente e atualize à medida que sua empresa cresce, tornando-a ideal para vendedores de cursos novos e experientes.
Características principais
Criação fácil de cursos: Crie e personalize cursos com uma configuração sem código que inclui opções de multimídia, simplificando a entrega rápida de conteúdo de qualidade.
Opções de venda flexíveis: ofereça compras únicas de cursos, assinaturas ou pacotes agrupados, facilitando a atração de uma variedade de alunos e o aumento da receita.
Ferramentas de marketing e vendas: Use ferramentas como cupons, vendas adicionais, quedas de pedidos e recuperação de carrinhos abandonados para aumentar as vendas. O suporte ao marketing de afiliados também está disponível para expandir seu alcance.
Associações e comunidade: Crie associações privadas ou espaços comunitários para o envolvimento contínuo dos alunos, ideais para gerar receita recorrente.
Opções avançadas de pagamento: O Teachable processa pagamentos em mais de 130 moedas e gerencia impostos e pagamentos de afiliados, simplificando as vendas globais e a conformidade.
Certificação e avaliação: Forneça certificados após a conclusão do curso, junto com questionários e tarefas, para aprimorar a experiência de aprendizado e manter os alunos motivados.
Preços
Básico: $39/mês (cobrado anualmente) — Inclui ferramentas básicas com taxa de transação de 5%, até 5 cursos, comunidade básica e marketing por e-mail.
Profissional: $119/mês (cobrado anualmente) — Adiciona 0% de taxa de transação, até 50 cursos, associações ilimitadas, marketing de afiliados, chat ao vivo e acesso à API.
Pro+: $199/mês (cobrados anualmente) — Inclui todos os recursos do Pro, além de 200 cursos, funções de usuário personalizadas e mais flexibilidade de produto.
Empresarial: Entre em contato para saber os preços — Inclui suporte premium, assistência à migração, gerente de sucesso dedicado e personalizações avançadas.
Thinkific
Visão geral
O Thinkific é uma plataforma tudo-em-um que permite que você criar, vendere gerencie cursos on-line, downloads digitais e comunidades para treinamento de funcionários e desenvolvimento profissional.
Com o Thinkific, você pode criar cursos facilmente usando seu criador de cursos de arrastar e soltar, sem precisar de nenhuma habilidade técnica ou de design.
A plataforma também oferece suporte ao aprendizado interativo por meio de questionários, pesquisas e aulas ao vivo, o que a torna ideal para treinamento personalizado e envolvente de funcionários.
O Thinkific também é uma ótima opção para vender cursos, pois oferece recursos como comércio eletrônico integrado, páginas de vendas personalizáveis, opções de associação e planos de pagamento flexíveis.
Para empresas que buscam gerar receita recorrente, o Thinkific permite que os criadores agrupem cursos, criem associações e ofereçam recursos para download, tudo em um site de marca
Características principais
Construtor de cursos com recurso de arrastar e soltar: Crie e personalize cursos com facilidade sem nenhuma habilidade de codificação.
E-commerce integrado: configure os preços do curso, aceite pagamentos e gerencie transações diretamente na plataforma.
Páginas de vendas personalizáveis: crie páginas de vendas de marca com uma variedade de modelos profissionais.
Associações e assinaturas: ofereça planos de associação ou assinaturas para gerar receita recorrente.
Espaços comunitários: Envolva os alunos com comunidades privadas e espaços de discussão.
Downloads digitais: venda recursos adicionais, como e-books, modelos ou guias.
Análise avançada: Acompanhe o desempenho do curso, o engajamento dos alunos e as vendas.
Marketing de afiliados: Aumente as vendas por meio de um programa de afiliados integrado.
Marketing automatizado por e-mail: Conecte-se com estudantes e clientes potenciais por e-mail diretamente da plataforma.
Empacotamento e vendas adicionais: aumente as vendas agrupando produtos ou adicionando opções de venda adicional durante a finalização da compra.
Preços
Básico: $36/mês (cobrados anualmente) — Principais recursos a serem lançados, incluindo cursos ilimitados, uma comunidade e cinco downloads digitais.
Iniciar: $74/mês (cobrados anualmente) — Adiciona tarefas, aulas ao vivo e associações, com produtos digitais e treinamento ilimitados.
Cresça: $149/mês (cobrado anualmente) — Inclui acesso à API, inscrições em massa, opções móveis de marca e ferramentas mais avançadas.
Expandir: $374/mês (cobrados anualmente) — adiciona vários administradores, suporte aprimorado e mais espaços comunitários.
Mais: Preços personalizados — Suporte premium, integrações avançadas, vários sites da Thinkific e suporte dedicado ao sucesso do cliente.
Aprenda mundos
Visão geral
O LearnWorlds é uma plataforma LMS baseada em IA projetada para ajudar os criadores a criar, vender e gerenciar cursos on-line para treinamento de funcionários e educação geral.
Ele fornece um criador de cursos intuitivo que permite criar aulas, avaliações e certificados interativos baseados em vídeo, tornando o aprendizado mais envolvente para funcionários ou estudantes.
Para aqueles que vendem cursos, o LearnWorlds inclui recursos como páginas de vendas personalizáveis, vários modelos de preços (assinaturas, pacotes, compras únicas) e ferramentas para vendas adicionais, tornando-o uma escolha forte para criar um negócio lucrativo de cursos on-line.
A plataforma também oferece suporte a amplas integrações com ferramentas de marketing, permitindo que você se conecte com seu público e acompanhe o desempenho das vendas de forma eficaz.
Além disso, o LearnWorlds oferece opções de marca branca, permitindo que você controle completamente a identidade da sua marca.
Com suas ferramentas escaláveis e suporte robusto, o LearnWorlds facilita a criação, comercialização e crescimento de programas de treinamento on-line ou negócios educacionais.
Características principais
Construtor de cursos interativo: crie cursos envolventes com vídeos, questionários e elementos interativos.
Páginas de vendas personalizáveis: crie páginas de destino com sua marca para seus cursos usando ferramentas de arrastar e soltar.
Opções de preços flexíveis: ofereça pagamentos únicos, assinaturas, pacotes ou planos de pagamento para atender a vários clientes.
Ferramentas de venda adicional e venda cruzada: Aumente a receita com vendas adicionais, vendas cruzadas e promoções direcionadas.
Marca de marca branca: marque totalmente sua plataforma, incluindo aplicativos móveis, com seu próprio domínio e cores.
Espaços comunitários integrados: adicione comunidades e áreas de discussão para aumentar o engajamento e a retenção.
Ferramentas de marketing integradas: conecte-se com as principais ferramentas de marketing, incluindo marketing por e-mail, análises e programas de afiliados.
Aplicativo móvel: lance um aplicativo personalizado com sua marca para alcançar alunos no iOS e no Android.
Gerenciamento de certificados: Emita certificados personalizados para recompensar e motivar os alunos após a conclusão.
Análise avançada: Acompanhe o progresso, o engajamento e o desempenho de vendas dos alunos com relatórios detalhados.
Preços
Arranque: $24/mês — Inclui a criação de cursos básicos, um site de 3 páginas, criador de e-books e acesso administrativo limitado.
Treinador profissional: $79/mês — Adiciona cursos ilimitados, aulas ao vivo, webinars, suporte SCORM, aplicativos móveis e integrações avançadas.
Centro de aprendizagem: $249/mês — Inclui todos os recursos do Pro, vídeos interativos, análises avançadas, remoção de marca e vários administradores.
Alto volume e corporativo: Preços personalizados — Para equipes grandes que precisam de números de administrador personalizados, suporte dedicado e segurança de dados premium.
Kajabi
Visão geral
O Kajabi é uma plataforma completa que ajuda criadores e empresas a criar, vender e gerenciar cursos on-line, associações e produtos digitais.
Ele foi projetado para aqueles que desejam uma maneira simples de criar treinamentos on-line com aparência profissional sem precisar de ferramentas separadas para criação de sites, pagamentos e marketing.
O Kajabi oferece uma variedade de recursos para vender cursos, incluindo modelos de cursos personalizáveis, páginas de destino, email marketing e funis de vendas, que facilitam o alcance e o engajamento dos clientes.
O Kajabi se destaca por vender cursos porque combina todos os recursos essenciais em uma plataforma, eliminando o incômodo de gerenciar várias ferramentas.
Isso o torna uma solução flexível e poderosa para empresas e criadores individuais que desejam aumentar suas ofertas de cursos digitais.
Características principais
Construtor de cursos personalizável: Crie e organize facilmente o conteúdo do curso com modelos e ferramentas de design intuitivas.
Construtor de sites embutido: lance um site totalmente personalizado sem a necessidade de codificação, simplificando o gerenciamento das páginas do curso.
Funis de vendas: Use funis prontos para orientar os clientes potenciais durante o processo de compra e aumentar as conversões.
Marketing por e-mail: envolva os alunos com campanhas de e-mail, boletins informativos e atualizações automatizadas.
Espaços comunitários: adicione fóruns de discussão ou grupos comunitários para manter os alunos conectados e engajados.
Opções de assinatura e associação: ofereça preços flexíveis, incluindo compras únicas, assinaturas e planos de assinatura.
Análises e relatórios: Acompanhe as vendas, o progresso dos alunos e o engajamento para entender o que está funcionando.
Aplicativo móvel: ofereça aos alunos uma experiência móvel de marca para facilitar o acesso aos cursos em iOS e Android.
Processamento de pagamentos integrado: Aceite pagamentos com segurança com opções para várias moedas e configurações flexíveis de pagamento.
Preços
Kickstarter: $55/mês (cobrados anualmente) — Inclui um produto, um funil, 50 páginas de destino e e-mail marketing básico.
Básico: $119/mês (cobrado anualmente) — adiciona páginas de destino ilimitadas, 3 produtos, 3 funis e 1.000 clientes ativos.
Crescimento: $159/mês (cobrado anualmente) — Inclui tudo no Basic, além de 15 produtos, 15 funis, marca personalizada, programa de afiliados e automações avançadas.
Profissional: $319/mês (cobrado anualmente) — Para escalabilidade, inclui 100 produtos, 100 funis, vários sites, código personalizado e suporte prioritário.
Podia
Visão geral
O Podia é uma plataforma tudo-em-um projetada para ajudar criadores e proprietários de pequenas empresas a criar, vender e gerenciar produtos digitais, desde cursos on-line e associações até treinamentos e downloads digitais.
Com o Podia, você pode criar um site, hospedar sua loja on-line e gerenciar o marketing por e-mail, tudo em um só lugar.
O Podia é ótimo para vender cursos porque fornece recursos de vendas integrados, como upsells, pré-vendas e agrupamento de produtos. Além disso, ele gerencia o pagamento, o suporte fiscal e o marketing de afiliados, facilitando o crescimento de seus negócios e o gerenciamento de tudo em um único painel.
Características principais
Construtor de cursos: crie e organize o conteúdo do curso com suporte multimídia, incluindo vídeo, áudio e texto.
Construtor de sites: configure um site totalmente personalizado com modelos personalizáveis, sem necessidade de codificação.
Ferramentas de vendas integradas: gerencie pagamentos, vendas adicionais, pré-vendas e códigos de cupom para obter melhores opções de vendas.
Marketing por e-mail: envie boletins informativos e automatize campanhas de e-mail para engajar e reter os alunos.
Opções de associação: Ofereça associações e assinaturas para criar um fluxo de receita recorrente.
Marketing de afiliados: Gerenciamento integrado de afiliados para expandir o alcance e as vendas por meio de parcerias.
Downloads digitais: venda produtos digitais adicionais, como e-books ou modelos, junto com cursos.
Espaços comunitários: crie espaços exclusivos para membros para discussão e interação para aumentar o engajamento.
Webinars e coaching: Organize sessões ao vivo e ofereça treinamento personalizado dentro da plataforma.
Análises e relatórios: Acompanhe o engajamento dos alunos, as vendas e outras métricas importantes.
Preços
Movedor: $39/mês (cobrado anualmente) — Inclui site, loja on-line, e-mail marketing, produtos ilimitados e uma taxa de transação de 5%.
Agitador: $89/mês (cobrado anualmente) — Inclui tudo no Mover mais 0% de taxas de transação, marketing de afiliados e suporte do PayPal.
Central de treinadores
Visão geral
O TrainerCentral é uma plataforma fácil de usar projetada para ajudar criadores, empresas e educadores a criar e vender cursos de treinamento on-line.
Desenvolvido pela Zoho, ele oferece todas as ferramentas essenciais em um só lugar, incluindo um criador de sites, opções de pagamento e recursos de sala de aula ao vivo.
O TrainerCentral permite criar cursos envolventes com elementos multimídia e fornece opções de interação em tempo real, tornando-o ideal para treinamento de funcionários e desenvolvimento profissional.
Para vender cursos, o TrainerCentral se destaca por oferecer preços específicos para cada país, páginas de vendas personalizáveis e ferramentas de análise para acompanhar o progresso e o engajamento dos alunos.
Ele permite que os criadores de cursos definam seus próprios preços e mantenham toda a receita, tornando-o uma opção eficiente para quem deseja ampliar suas ofertas de cursos e, ao mesmo tempo, criar uma comunidade de aprendizagem.
Características principais
Construtor de cursos: Crie e organize cursos com vídeos, questionários e elementos interativos.
Sala de aula ao vivo: Organize sessões, webinars ou workshops em tempo real para aprendizado interativo.
Opções globais de preços: defina preços específicos de cada país para alunos de diferentes regiões.
Gestão de pagamentos: Pagamentos integrados com opções flexíveis, permitindo que você defina e mantenha 100% da receita do curso.
Construtor de sites: lance um site de marca com modelos personalizáveis para seus cursos.
Ferramentas de engajamento da comunidade: Configure espaços comunitários para discussões, perguntas e respostas e networking entre os alunos.
Painel de análise: monitore o desempenho do curso, o envolvimento dos alunos e o feedback para otimizar os cursos.
Suporte multilíngue: Ofereça cursos em vários idiomas para expandir o alcance.
Preços
Gratuito: $0/mês — Inclui até 3 cursos e alunos ilimitados.
Arranque: $16,67/mês (cobrado anualmente) — Projetado para instrutores individuais, inclui cursos ilimitados, sala de aula ao vivo para 50 participantes e integração com o gateway de pagamento.
Profissional: $41,67/mês (cobrado anualmente) — Para empresas de treinamento, inclui 3 licenças de instrutor, sala de aula ao vivo para 100 participantes, domínio personalizado e análises avançadas.
Udemy
Visão geral
A Udemy é uma plataforma de aprendizado on-line que oferece milhares de cursos em uma ampla variedade de tópicos, desde habilidades técnicas como codificação e ciência de dados até desenvolvimento pessoal e treinamento de negócios.
É popular para treinamento de funcionários porque oferece opções flexíveis de aprendizado com aulas em vídeo, questionários e preparação para certificações, permitindo que os alunos progridam em seu próprio ritmo.
Para vender cursos, a Udemy é uma ótima opção para instrutores, pois oferece um mercado amplo e estabelecido com milhões de usuários, dando aos cursos uma exposição significativa.
A Udemy também lida com marketing, processamento de pagamentos e suporte ao cliente, permitindo que os instrutores se concentrem na criação de conteúdo de qualidade.
Se você está treinando funcionários ou buscando alcançar um público amplo, as ferramentas e o suporte da Udemy facilitam a oferta de cursos valiosos e o crescimento de um negócio baseado em cursos.
Características principais
Grande mercado: Acesse milhões de alunos, aumentando a visibilidade de seus cursos.
Construtor de cursos: Crie cursos com vídeo, áudio, questionários e tarefas para aumentar o engajamento.
Marketing e promoções: Beneficie-se das promoções, descontos e esforços de marketing da Udemy para alcançar um público maior.
Análise: acompanhe o engajamento dos alunos, as taxas de conclusão e o desempenho de vendas com análises detalhadas.
Certificação: Ofereça certificados de conclusão para motivar e agregar valor aos alunos.
Aplicativo móvel: Permita que os alunos acessem os cursos em dispositivos móveis, aumentando a conveniência e o engajamento.
Suporte multilíngue: alcance um público global com opções de idioma para o conteúdo do seu curso.
Modelo de compartilhamento de receita: Ganhe com cada venda, com a Udemy gerenciando pagamentos e atendimento ao cliente.
Preços
A Udemy não tem um plano de preços definido para instrutores; em vez disso, ela usa um modelo de compartilhamento de receita para vendas de cursos:
Divisão de receita: Os instrutores ganham 97% da venda se trouxerem o aluno diretamente e 37% se o marketing da Udemy ajudar a realizar a venda.
Sem custos iniciais: Não há taxas para listar ou criar um curso na Udemy.
Programa de ofertas opcionais: Os instrutores podem participar do Programa de Ofertas da Udemy, que permite que a Udemy aplique descontos para ajudar a atrair mais estudantes.
Essa configuração é útil para quem quer vender cursos sem custos iniciais e alcançar um grande público com o suporte de marketing da Udemy.
Redes poderosas
Visão geral
A Mighty Networks é uma plataforma projetada para ajudar criadores e empresas a criar comunidades on-line, ministrar cursos e oferecer associações, tudo em um só lugar.
Ele fornece ferramentas para criar comunidades envolventes nas quais os membros podem interagir por meio de eventos, sessões ao vivo e discussões.
A Mighty Networks é excelente para vender cursos porque combina um criador de cursos com recursos da comunidade e opções flexíveis de preços. Os criadores podem cobrar taxas únicas ou recorrentes, oferecer testes gratuitos e aceitar pagamentos em mais de 135 moedas.
A ferramenta exclusiva de IA “People Magic” da plataforma conecta membros com interesses comuns, aumentando o engajamento e a retenção, o que pode ser particularmente valioso para quem busca construir relacionamentos de longo prazo com os alunos.
Com as opções de aplicativos de marca por meio do Mighty Pro, também é possível oferecer uma experiência móvel personalizada, facilitando o acesso dos alunos ao conteúdo a qualquer momento.
Características principais
Construtor de cursos: Crie cursos com multimídia, questionários e sessões ao vivo.
Integração comunitária: adicione grupos, discussões e interações com membros para aumentar o engajamento.
Preços flexíveis: Cobre taxas únicas, assinaturas ou ofereça pacotes com várias opções de preços.
Eventos ao vivo e webinars: Organize sessões ao vivo, workshops e eventos de perguntas e respostas dentro da plataforma.
Marca personalizada: Personalize a aparência da sua comunidade e dos seus cursos.
Mobile App Access: Provide learners with access through the Mighty Networks mobile app or your own branded app via Mighty Pro.
Analytics: Track engagement, participation, and other key metrics to improve course performance.
Multicurrency Support: Accept payments in over 135 currencies for global reach.
Pricing
Community Plan: $41/month (billed annually) – Basic community features, events, and polls.
Courses Plan: $99/month (billed annually) – Adds courses, challenges, and a resource library.
Business Plan: $179/month (billed annually) – Includes advanced integrations, live streaming, and white-label options.
Path-to-Pro Plan: $360/month (annual billing only) – Advanced automations, banners, and dedicated support for scaling.
Skillshare
Overview
Skillshare is an online learning platform focused on creative and professional skills, where members pay a subscription fee to access a vast library of courses. Instructors earn based on the minutes watched by students, making it ideal for creators who can engage students with project-based learning. Skillshare handles the logistics, letting instructors focus on creating content while reaching a large, built-in audience, making it a great option for selling creative and skill-based courses.
Key Features
Video-Centric Classes: Skillshare focuses on video-based courses that are simple to upload, typically ranging from 10 minutes to an hour. Classes are structured into short segments for easy learning.
Subscription-Based Access: Students access courses through a subscription, which means more exposure to potential viewers without needing individual purchases.
Large Audience Reach: Skillshare has millions of users, especially popular among creatives, so instructors benefit from a ready audience for topics like design, photography, and writing.
Project-Based Learning: Each class encourages students to complete a project, which helps increase engagement and improve course ratings.
Basic Course Creation Tools: Instructors have easy access to tools for creating classes, although Skillshare doesn’t offer options for quizzes, certificates, or additional downloadable resources
Pricing
Skillshare teachers earn money based on the time students spend watching their classes. Each month, 20% of Skillshare’s subscription revenue goes to teachers, divided by watch time.
To qualify, teachers need at least 75 minutes watched by paid subscribers across all their classes. Additional bonuses are available for high engagement, such as positive reviews.
What to Look For in a LMS for Selling Courses?
When choosing an LMS to sell courses, it’s important to find one that makes it easy to create, manage, and sell your content. Look for features that support both you and your learners.
Simple Course Creation: Choose a platform that lets you quickly build and organize courses, using multimedia options like videos and quizzes.
E-commerce Tools: Look for built-in tools to handle payments, discounts, and memberships to make sales easier.
Analytics and Reporting: Good analytics help you track sales and understand student progress.
Marketing Integration: Integration with marketing tools (like email lists and social media) can help you reach more potential learners.
Mobile Access: Ensure learners can access courses on their phones or tablets for flexible learning.
These features make it simpler to sell courses and provide a great experience for your learners.
Final Thoughts
This post covered the top 10 LMS options for selling courses, each designed to help you attract more students and boost your sales.
From streamlined payment processing to marketing tools and easy course-building features, these platforms make it simpler to manage and scale your online courses.
Choosing the right LMS can make all the difference in growing your course business effectively.
Ready to take your online courses to the next level? Try Coursebox.ai to start creating, marketing, and selling courses with ease.