オンラインコース起業家のための価格戦略

潜在的な学習者を怖がらせることなく、オンラインコースをヒットさせる魔法の数字を見つけようとして、頭を悩ませたことはありませんか？あなたは一人ではありません。多くの起業家は、オンラインコースの価格を設定する際に、収益性とアクセシビリティの間の微妙な境界線を踏んでいます。ですから、もしあなたが、自分の課金が高すぎるのか、それとも少なすぎるのか疑問に思ったことがあるなら、席を引いてみてください。あなたは正しい場所に来たのです！

この投稿では、収益を増やすだけでなく、コースの魅力を高める効果的な価格戦略の背後にある秘密を解き明かします。受講者の財布を理解することから、コースの価値を期待に応えることに至るまで、すべての基本事項を網羅します。このガイドを読み終える頃には、競争の激しい世界で成功するための価格設定に役立つ戦略満載のツールキットが手に入ります。 オンライン教育。

まずは、成功する価格戦略の基本である「オーディエンスを知る」ことから始めましょう。これは、特定のプライスポイントで誰が興味を持つかを見極めることだけではなく、彼らの経済情勢の全容を理解し、好みを学ぶことでもあります。

オーディエンスを理解する

さて、ブラストタックスに取り掛かりましょう。あなたのコースに申し込むのは誰ですか？壁にスパゲッティを投げて何がくっつくのかを確認するだけではありません。「今すぐ購入」をクリックするユーザーを正確に特定することについて話しているのです。受験勉強に励む夜型学生なのか、それとも9時から5時のグラインド前にスキルを磨きたいと考えているアーリーバードプロフェッショナルなのか。午前5時のクラブならどなたでも！

要点は次のとおりです。コースにかける値札は、ターゲットとする人々にとって意味のあるものでなければなりません。想像してみてください。ドルメニューのお買い得品が盛んな町で、おいしいグルメバーガーを売っているとします。うまくいきませんよね？同様に、視聴者の毎月のエンターテイメント予算を上回るコースの場合、売り上げがゴーストタウンに陥る可能性があります。

台本をひっくり返して、次のことを考えてみてください。価格が低すぎると裏目に出て、レモネードの代わりにレモンを購入しているのではないかと思う人がいます。これは、あまりにも良すぎて本当ではない価格を見たときに、懐疑的になるようなものです。あるいは、情報がくだらないと思っているだけかもしれません。

聴衆の真相を知るためのちょっとしたコツがあります。自分のコースをロックコンサート、あるいは最近のテイラー・スウィフトのコンサートと考えてみてください。あなたの潜在的な学習者は、バックステージパスに大金を払うタイプですか、それとも鼻血でまったりするようなクールなタイプですか？インタラクションの多いオールアクセスパスを好むのか、それとも自分のペースで閲覧するための基本的なチケットを好むのかを把握する必要があります。

アンケートを送信したり、ソーシャルメディアで会話を盛り上げたり、以前のサービスのデータを分析したりすることで、これらの宝石を掘り下げることができます。年齢、専門分野、学歴、さらには彼らがオンラインで集まる場所など、人口統計の傾向を探しましょう。これは単に統計情報を集めるだけではありません。視聴者が本当に必要としているもの、そして彼らが支払っても構わないと思っている金額、そして願わくば支払いを続ける視聴者の頻度を把握することが大切です。

バリュー・プロポジション

さて、少し企業風に聞こえるかもしれませんが、非常に重要なこと、つまりコースの価値提案についてお話しましょう。これはコースが提供するものだけの問題ではありません。なぜ誰かが実際に財布を引き出すのに十分な注意を払わなければならないのかが重要です。パーティーに参加して、カラオケチャンピオンの曲を聴くのか、隅にギターを持った男の曲を聴くのかを決めるようなものです。どちらもいいけど、どっちが泊まって聴きたくなる？

まず最初に、退屈な行商の海に輝くインフィニティ・ストーンズをコースにしている理由は何ですか？この分野のトップエキスパートが教えているものかもしれませんし、学習者が他では見つけられない特別なリソースが含まれているかもしれません。それとも、スキルの習得が早く、初心者をすぐにプロに変えることが約束されているのでしょうか？それが何であれ、それがあなたのフックです！

ただし、ここで重要なのは、価格とフックが同じ内容であることを確認する必要があるということです。価格が低すぎると、「これはありふれたコースです」というメッセージが表示される場合があります。価格が高すぎると、見込み客が自分の得意分野から外れていると思って保釈されてしまう可能性があります。

このように考えてみてください。もしあなたのコースが業界の秘密を知るバックステージパスなら、視聴者に一生に一度の大金を払っているように感じさせずに、VIPを大目に見せる価格を設定する必要があります。それは、彼らが得ている価値について考えるまでもなく、その価格に納得できるようなスイートスポットを見つけることです。

また、価値があると思うものだけでなく、視聴者が何を得ていると信じているかが重要であることを忘れないでください。マクドナルド以外には行かないのに、通り沿いの新しいタコス店を試すように友達を説得するようなものです。

オンラインコースの価格モデル

さて、価格モデルの世界に飛び込みましょう。すべてのコースに同じ値札を付けるべきではないという現実を直視しましょう。靴みたいなもので、ビーチサンダルを履いてスノーボードに行くことはありませんよね？価格についても同じことが言えます。あるコースでうまくいくものが、別のコースではトータルフロップになるかもしれません。ゲーム内のビッグプレーヤーを分類して、ぴったり合うプレイヤーを選びましょう。

1 回限りの料金:

これは「一度支払えば永遠にあなたのもの」です。簡単に言うと、本を買うようなものです。支払いをして、それを所有するのはあなたです。話は終わりです。特定のソフトウェアや時代を超越したスキルを学ぶなど、時間が経ってもあまり変化しないコンテンツを提供するコースに最適です。

サブスクリプションモデル:

Netflixやジムのメンバーシップのようなものと考えてください。一定期間コンテンツにアクセスするには、通常の料金を支払う必要があります。次のような急速に変化する分野のコースなど、継続的に更新または拡張されるコースに最適です。 デジタルマーケティング または技術の進歩。

段階的価格設定:

ここで創造性を発揮できます。学生が選択した階層に応じて、さまざまなレベルのアクセスやボーナスを提供できます。一般入場券、VIP パス、バックステージパスを用意したコンサートのようなものです。レベルが上がるごとに、より多くの特典と個人的なタッチが加わります。

各モデルには利点と落とし穴があります。

• 1回限りの料金コースはシンプルで魅力的ですが、収益は1回の取引に限定される場合があります。
• サブスクリプションモデルは、コンテンツを新鮮で魅力的な状態に保ち、解約を防ぐことができれば、安定した収入源を約束します。
• 段階的な価格設定は、さまざまな予算やニーズに応えますが、潜在的な購入者を混乱させずにバランスを取り、マーケティングを行うのは難しい場合があります。

それで、どうやって選ぶの？コンテンツ、配信スタイル、そして最も重要なのは視聴者を考慮してください。彼らは何に満足しているのか？納品する資料にはどのような意味がありますか？これはマッチメイキングに少し似ています。視聴者の期待とコース独自のセンスに合わせてモデルを調整します。

競合分析

それでは、卑劣でありながら重要な競合分析の技術に取り組みましょう。これは、茂みの中を覗き込むようなものではありません。ホリデーデコレーションをチェックして、自分が直面している問題を見極めるようなものです。他の人が何を請求しているのかを理解することは、混雑したオンラインコース市場で自分のニッチ市場を開拓するのに役立ちます。

まずはシャーロック探偵の帽子をかぶってまずは、直接の競争相手が誰なのか突き止めることから始めよう、モリアティ？— 彼らはあなたと同じようなコースを提供している人たちです。彼らの価格はいくらですか？どんな特典がありますか？彼らはハイエンド市場を目指しているのか、それとも予算に優しい人々を対象としているのか？この情報は金のようなものです。物事の全体像におけるあなたの立ち位置がわかり、戦略に応じて価格を微調整して価格設定を調整するのにも役立ちます。

しかし、それは単に安くしたり高価になったりするだけではありません。自分に問いかけてみてください。彼らが提供していないのに、私が提供できることは何ですか？もしかしたら、独占コンテンツかもしれませんね ユニークな教育スタイル、または彼らが見逃しているコミュニティの側面。これは、コースにより多くの価値を詰め込むことで、価格設定を輝かせ、正当化するチャンスです。

見る映画を選ぶようなものだと考えてください。もちろん、みんなが話題にしている大ヒット作を選ぶこともできますが、そのインディーズ映画には、ユニークで同じくらい価値のあるものがあり、時間とお金の価値が十分にある場合があります。そういうニッチな分野を切り開いていきたいですよね。

競争相手を見極めたら、帆を調整しましょう。機能満載のプレミアム価格のコースに市場でのギャップがあるかもしれませんし、費用対効果が高く飾り気のないコースでありながらしっかりしたコンテンツを提供する余地があるかもしれません。それは、潜在的な学生に「うん、これこそまさに私が探していたものだ！」と思わせるような方法で自分自身を位置づけることです。

価格設定の心理学

さて、価格設定の背後にある心理学の要点を見てみましょう。信じようと信じまいと、数字はマインドゲームをする可能性があるからです。9.99ドルの値札がなぜ10ドルよりもずっと安いと感じるのか疑問に思ったことはありませんか？それはあなただけの問題ではありません。本当に心理的なトリックで、魅力的な価格設定という名前がついています。しかし、このストーリーには単に1ペニーをノックオフするだけではありません。

チャームの価格:

この昔ながらのトリックは、四捨五入の数値を1セント下回るだけで、価格を下げているように見せることです。私たちの脳は、9.99ドルを「ほぼ10ドル」ではなく「9ドル」として処理する傾向があり、取引が成立しているように感じさせます。卑劣だよね？

価格アンカリング:

これは別の魔術師のトリックです。最初に高い価格 (アンカー) を表示すると、それに続く価格はどれも盗みのように思えます。あるコースの価格を最初に300ドル表示し、その価格を200ドルで提供したとします。突然、200ドルは高額な価格に支えられているため、お買い得品のように感じられます。

バンドル:

良いセットが嫌いな人はいないでしょう。コースを他の商品やコースと組み合わせて出来上がり。合計金額がより正当に感じられます。ただのハンバーガーではなく、お得な食事をしてもらうようなものです。お金に見合う価値が高まり、現金を引き出すのが簡単になります。

これらの戦略を用いることで、潜在的な学習者を意思決定の境界線から導き出すことができます。重要なのは、自分のコースが価値があるように見せるだけでなく、価格に見合った価格、つまり快適で、正当で、見逃せないほど良いと感じさせることです。

このように考えてみてください。買い物に出かけているときに、「期間限定オファー」や「クローズダウンセール」で気に入ったものを見つけたら、今それを購入することがより緊急で、より必要だと感じませんか？それが一番の心理的な価格設定です。

テストとフィードバック

さて、少し技術的に聞こえるかもしれませんが、非常に重要なこと、つまりテストとフィードバックに取り掛かりましょう。これは、大げさな推測をして最善の結果を期待することではなく、現実的で実用的なデータを使用して、効果が出るまで価格を微調整することです。

A/B テスト:

聞いたことある？とてもシンプルだけどパワフルです。コース紹介ページの2つのバージョンを、それぞれ価格帯を変えて作成し、どちらが売り上げを伸ばすか見てみましょう。これは単にコインを投げるだけではなく、戦略的な実験です。知覚される価値が明確であれば、視聴者はより高い価格でも動揺しないことに気付くかもしれませんし、売り上げと満足度の両方を最大化するスイートスポットを見つけるかもしれません。

フィードバックループ:

コースが始まったら、ただ座ってはいけません。学生に働きかけましょう。コースの内容だけでなく、料金も含めて、生徒の経験について尋ねてください。彼らはそれを生地の価値があると感じましたか？その値段で友達に勧めるだろうか？このフィードバックは、価格戦略を微調整するための金粉のようなものです。

あなたがシェフだと想像してみてください。あなたはちょうど新しい料理を出したところです。もちろん、おいしいと思っているかもしれませんが、本当に重要なのは、ダイナーがすぐに戻ってくるか、他の人に勧めるかです。個人的には小さな料理が嫌いで、ちゃんとした料理が欲しいです。コースと価格に違いはありません。あなたには、最も重要な学生から高く評価される味覚テストが必要です。

フィードバックに基づいて継続的にテストと調整を行うことで、暗闇の中で撮影するだけではありません。情報に基づいた意思決定を行うことで、コースを競争力のある価格設定と魅力あるものに保ち、受講生が自分のお金に見合う価値があると感じられるようにすることができます。

価格のマーケティング

さて、パズルの重要なピースである価格のマーケティングに移りましょう。コースにタグを付けて終わらせるだけでなく、潜在的な学生の共感を呼ぶような、価格に関するメッセージを作成することが重要です。ドル記号の向こうに価値を見出してもらう必要があります。

明確なコミュニケーション:

明確にすることから始めましょう。潜在的な学習者に、自分のお金で何が得られるのかを理解してもらうようにしましょう。コースの特徴、メリット、独自の利点を詳しく説明してください。これは、グルメな食材、シェフの特製ソース、またはそれに付随する雰囲気のせいで、その新しい店で少し高価なハンバーガーがあらゆるお金を払う価値がある理由を友人に伝えるようなものです。

価格ではなく価値を際立たせる:

コースがもたらす価値に焦点を当ててください。生涯アクセスを提供していますか？個人メンターシップセッション?独占リソース？これらの特典をハイライトしてください。コースは200ドルかかるかもしれませんが、持ち帰ったものははるかに価値があることを示すことです。コンサートのVIPチケットを購入するようなものです。はい、値段は高くなりますが、間近で個人的に体験できることは非常に貴重です。

プロモーションを賢く使う:

プロモーションは入会率を高める優れた方法ですが、戦略的に使用する必要があります。期間限定オファー、早期予約割引、または帰国学生向けの特別価格は、緊急性を高め、売り上げを伸ばす可能性があります。ただし、知覚される価値を高く保つことを忘れないでください。安く見えるようにしてコースを弱体化させたくはありません。一時的に迷っている人がコースにアクセスしやすくなると考えてください。

価格を効果的にマーケティングするということは、価格が単なる障壁ではなく、パッケージの一部のように感じられるようなストーリーをコース全体に織り込むことです。それは、魅力的な絵を描くことで、体験や成果の期待に代えて、価格が二の次的な考慮事項になってしまうことです。

スケーリングと調整

以上、多くのことを説明してきましたが、パズルの最後のピースとして、ビジネスの成長に合わせて価格を調整したり調整したりすることが挙げられます。これは設定して忘れてしまうことではなく、自分がプレイしている市場と同じくらいダイナミックで順応性があることです。結局のところ、アーノルド・シュワルツェネッガーは、ジムシャークの仲間よりもボディービルのコースに高い料金を請求できるのです！

価格を調整するタイミング:

価格を微調整する時期が来たことを示すいくつかの重要な指標に注目してください。登録者数が減少し始めても、関心が高いままの場合は、価格が高すぎる可能性があります。逆に、もしあなたが 売り切れ 日曜のマーケットでホットケーキを食べるよりも早く、もっと高い値段で試す時期かもしれません。部屋を読むこと、この場合はマーケットを読むことがすべてです。

成長計画:

ブランドが成長し、コースの評判が高まるにつれて、価格戦略も進化するはずです。たとえば、高度なモジュールを導入したり、1 対 1 のコーチングセッションをバンドルしたりして、値上げを正当化できるかもしれません。これは、ミュージックアルバムにスペシャルエディションを追加するようなものです。ファンに何か新しくて価値のあるものを提供するのです。

柔軟性と最新情報を入手してください:

業界の動向、競合他社の動き、顧客からのフィードバックを常に把握してください。デジタル学習の分野は絶えず進化しています。常に情報を入手することで、競争力や関連性を維持できます。クラブの DJ になりきって、常にトラックと音量を調整して、観客の活気と関心を維持しましょう。

結論

価格設定は、費用を賄ったり利益を上げたりすることだけを目的とするものではなく、コースのストーリーと、それが潜在的な学生にどのように受け入れられるかについての重要な部分であることを忘れないでください。学習者にとって価値があると感じられる教育体験を成功させるための準備を整えることです。