Strategie di prezzo per imprenditori di corsi online

Ti sei mai trovato a grattarti la testa cercando di capire il numero magico che renderà il tuo corso online un successo senza spaventare i potenziali studenti? Non sei solo. Molti imprenditori percorrono la linea sottile tra redditività e accessibilità quando stabiliscono i prezzi dei loro corsi online. Quindi, se ti sei mai chiesto se stai facendo pagare troppo o forse troppo poco, prendi una sedia, amico mio: sei nel posto giusto!

In questo post, scopriremo i segreti alla base di strategie di prezzo efficaci che non solo aumentano le tue entrate, ma aumentano anche l'attrattiva del tuo corso. Dalla comprensione del portafoglio del tuo pubblico all'allineamento del valore dei tuoi corsi con le loro aspettative, copriremo tutte le basi. Alla fine di questa guida, avrai a disposizione un kit di strumenti ricco di strategie, pronto ad aiutarti a stabilire i prezzi per raggiungere il successo nel competitivo mondo di formazione online.

Iniziamo immergendoci nella base di qualsiasi strategia di prezzo di successo: conoscere il tuo pubblico. Non si tratta solo di vedere chi morde a un determinato prezzo; si tratta di comprendere l'intero spettro del suo panorama economico e delle sue preferenze di apprendimento.

Comprendere il tuo pubblico

Ok, passiamo a Brass Tacks: chi si iscriverà al tuo corso? Non stiamo solo lanciando spaghetti contro il muro per vedere cosa si attacca; stiamo parlando di individuare esattamente chi farà clic su «Acquista ora». Sono studenti nottambuli che si preparano per gli esami o sono professionisti alle prime armi che vogliono affinare le proprie competenze prima della faticosa routine dalle 9 alle 17? Chiunque alle 5 del mattino!

Ecco lo scoop: il prezzo da pagare sul tuo corso dovrebbe avere senso per le persone a cui ti rivolgi. Immagina questo: stai vendendo deliziosi hamburger gourmet in una città che prospera grazie a menù da quattro dollari. Non funzionerà, vero? Allo stesso modo, se il tuo corso costa più del budget mensile di intrattenimento del tuo pubblico, le tue vendite potrebbero trasformarsi in una città fantasma.

Capovolgi il copione e considera questo: a volte, un prezzo troppo basso può rivelarsi controproducente, facendo sì che la gente si chieda se preferisce un limone invece della limonata. È come quando vedi un prezzo troppo bello per essere vero, diventi scettico, vero? Oppure pensi che le informazioni siano solo una schifezza.

Ecco un piccolo trucco per scoprire tutto sul tuo pubblico: pensa al tuo corso come a un concerto rock o probabilmente a un concerto di Taylor Swift al giorno d'oggi, giusto! I tuoi potenziali studenti sono il tipo che si concedono il lusso di passare per il backstage o sono bravi a rilassarsi senza sangue dal naso? Devi capire se preferiscono un pass con accesso illimitato con molte interazioni o solo un biglietto di base per navigare secondo i propri ritmi.

Puoi scoprire queste gemme inviando sondaggi, stimolando conversazioni sui social media o analizzando i dati delle tue offerte precedenti. Cerca le tendenze demografiche come l'età, il settore professionale, le attività educative o anche il luogo in cui si trovano online. Non si tratta solo di raccogliere statistiche per il gusto di farlo; si tratta di sintonizzarsi sulla frequenza del pubblico, ovvero di cosa ha veramente bisogno e quanto è disposto a pagare e, si spera, continui a pagare.

Proposta di valore

Ora, parliamo di qualcosa che potrebbe sembrare un po' aziendale ma è estremamente importante: la proposta di valore del tuo corso. Non si tratta solo di ciò che offre il tuo corso, ma anche del motivo per cui qualcuno dovrebbe preoccuparsi abbastanza da tirare fuori il portafoglio. È come essere a una festa e decidere se passare il tempo ad ascoltare il campione di karaoke o il ragazzo con la chitarra nell'angolo. Entrambi sono buoni, ma quale ti fa venire voglia di restare ad ascoltare?

Per prima cosa, cosa rende la tua corsa le Infinity Stones scintillanti in un mare di noiosi venditori ambulanti? Forse è insegnato da un grande esperto del settore, o forse include risorse esclusive che gli studenti non possono trovare da nessun'altra parte. O potrebbe essere che promette di fornire competenze rapidamente, trasformando i principianti in professionisti in pochissimo tempo? Qualunque cosa sia, questo è il tuo gancio!

Ma ecco il bello: devi assicurarti che il tuo prezzo racconti la stessa storia del tuo gancio. Se lo prezzi è troppo basso, il messaggio potrebbe essere: «Questo è solo un altro corso ordinario». Se lo si alza troppo, i potenziali clienti potrebbero andarsene, pensando che sia fuori dalla loro portata.

Pensaci in questo modo: se il tuo corso è un modo per scoprire i segreti del settore, il tuo prezzo deve essere da VIP senza far sentire il tuo pubblico come se stesse spendendo una follia una volta nella vita. Si tratta di trovare il punto giusto in cui il prezzo sembri un gioco da ragazzi per il valore che ottengono.

E ricorda, non si tratta solo di quanto pensi che valga; si tratta di ciò che il tuo pubblico crede di ottenere. È come convincere un tuo amico a provare quel nuovo ristorante di tacos in fondo alla strada quando non vuole andare da nessun'altra parte che McDonalds.

Modelli di prezzo per i corsi online

Bene, tuffiamoci nel mondo dei modelli di prezzo, perché ammettiamolo: non tutti i corsi dovrebbero avere lo stesso prezzo. È come le scarpe; non indosseresti le infradito per andare a fare snowboard, giusto? Lo stesso vale per i prezzi: ciò che funziona per un corso potrebbe essere un flop totale per un altro. Analizziamo i principali giocatori del gioco in modo da poter scegliere quello più adatto.

Tariffa una tantum:

Questa è l'offerta «paga una volta ed è tuo per sempre». È semplice, come comprare un libro. Paghi, lo possiedi, fine della storia. È perfetto per i corsi che offrono contenuti che non cambiano molto nel tempo, come l'apprendimento di un software specifico o di un'abilità senza tempo.

Modello di abbonamento:

Pensa a questo come al tuo abbonamento a Netflix o a una palestra. Paghi una tariffa normale per accedere ai contenuti per un determinato periodo. Ottimo per corsi che vengono continuamente aggiornati o ampliati, come quelli in campi in rapida evoluzione come marketing digitale o progressi tecnologici.

Prezzi a più livelli:

Ecco dove puoi dare sfogo alla tua creatività. Offri diversi livelli di accesso o bonus in base al livello scelto dai tuoi studenti. È come un concerto con ingresso generale, VIP e pass per il backstage. Ogni livello aumenta la posta con più vantaggi e un tocco personale.

Ogni modello ha i suoi vantaggi e le sue insidie:

• I corsi a pagamento una tantum sono semplici e interessanti, ma possono limitare le entrate a una singola transazione.
• I modelli di abbonamento promettono un flusso di entrate costante, a condizione che tu possa mantenere i tuoi contenuti aggiornati e coinvolgenti abbastanza da evitare il tasso di abbandono.
• I prezzi a più livelli si adattano a budget ed esigenze diversi, ma possono essere difficili da bilanciare e commercializzare senza confondere i potenziali acquirenti.

Quindi, come scegli? Considera i tuoi contenuti, il tuo stile di distribuzione e, soprattutto, il tuo pubblico. Con cosa si sentono a loro agio? Cosa ha senso per il materiale che stai consegnando? È un po' come il matchmaking: allinea il tuo modello alle aspettative del pubblico e allo stile unico del tuo corso.

Analisi della concorrenza

Ora, affrontiamo l'arte subdola ma cruciale dell'analisi competitiva. Non si tratta di spiare i vicini attraverso i cespugli; è più come dare un'occhiata alle loro decorazioni natalizie per vedere con cosa hai a che fare. Capire quanto addebitano gli altri può aiutarti a ritagliarti una nicchia nell'affollato mercato dei corsi online.

Primo passo, indossa il cappello da detective Sherlock. Inizia identificando chi sono i tuoi diretti concorrenti, Moriaty? — queste sono le persone che offrono corsi simili ai tuoi. Quali sono i loro prezzi? Quali extra offrono? Si rivolgono al mercato di fascia alta o al pubblico più economico? Queste informazioni sono come l'oro: ti dicono a che punto ti trovi nel grande schema delle cose e possono aiutarti a modificare i prezzi per eguagliarli o ridurli, a seconda della tua strategia.

Ma non si tratta solo di essere più economici o costosi. Chiediti: cosa posso offrire che loro non offrano? Forse si tratta di contenuti esclusivi, a stile di insegnamento unico, o un aspetto comunitario che manca. Questa è la tua occasione per distinguerti e giustificare i tuoi prezzi aggiungendo più valore al tuo corso.

Pensalo come scegliere un film da guardare. Certo, potresti scegliere il film di successo di cui tutti parlano, ma a volte quel film indipendente offre qualcosa di unico e altrettanto prezioso, per cui vale la pena spendere tempo e denaro. Questo è il tipo di nicchia che vuoi ritagliarti.

Una volta individuata la concorrenza, aggiusta le vele. Forse trovi una lacuna nel mercato per un corso dal prezzo premium ricco di funzionalità, o forse c'è spazio per un'opzione economica e senza fronzoli che offra comunque contenuti validi. Si tratta solo di posizionarsi in modo tale da indurre i potenziali studenti a pensare: «Sì, questo è esattamente quello che stavo cercando!»

Psicologia dei prezzi

Bene, entriamo nel nocciolo della psicologia alla base dei prezzi perché, che ci crediate o no, i numeri possono giocare a giochi mentali. Vi siete mai chiesti perché quel prezzo di 9,99 dollari sembra molto più economico di 10 dollari? Non si tratta solo di te; è un vero trucco psicologico e ha un nome: charms pricing. Ma la storia non si limita a spendere un centesimo.

Prezzi Charm:

Questo trucco della vecchia scuola consiste nel far sembrare il prezzo inferiore solo a un centesimo da un numero tondo. Il nostro cervello tende a considerare 9,99 dollari come «nove qualcosa» anziché «quasi dieci», facendoci sentire come se stessimo facendo un accordo. Subdolo, vero?

Ancoraggio del prezzo:

Ecco un altro trucco da mago. Mostrando per prima cosa un prezzo più alto (l'ancora), qualsiasi prezzo che segue sembra un affare. Supponiamo che tu mostri prima un prezzo di 300$ per un corso, poi lo offri a 200$. Improvvisamente, 200$ sembrano un vero affare perché sono ancorati al prezzo più alto.

Raggruppamento:

Chi non ama un buon pacchetto? Combina il tuo corso con un altro prodotto o corso e voilà, il prezzo totale sembra più giustificato. È come avere un affare per un pasto invece di un semplice hamburger. Più rapporto qualità/prezzo e sarà più facile sborsare i soldi.

L'utilizzo di queste strategie può aiutare i potenziali studenti a superare la linea decisionale. Si tratta non solo di far apparire il corso valido, ma anche di far sentire il prezzo giusto: comodo, giustificato e troppo bello per lasciarselo sfuggire.

Pensatela in questo modo: quando siete fuori a fare acquisti e vedete qualcosa che vi piace con una «offerta limitata nel tempo» o una «vendita conclusa», non vi sembra più urgente, più necessario acquistarlo ora? Questo è il prezzo psicologico nella sua forma migliore.

Test e feedback

Ok, rimbocchiamoci le maniche e tuffiamoci in qualcosa che potrebbe sembrare un po' tecnico ma che è fondamentale: test e feedback. Non si tratta di fare congetture folli e sperare per il meglio; si tratta di utilizzare dati reali e fruibili per ottimizzare i prezzi fino a ottenere risultati soddisfacenti.

Test A/B:

Ne hai mai sentito parlare? È piuttosto semplice ma potente. Crea due versioni della pagina di destinazione del tuo corso, ognuna con un prezzo diverso, e scopri quale genera più vendite. Non si tratta solo di lanciare una moneta, ma di una sperimentazione strategica. Potresti scoprire che il tuo pubblico non esita a rinunciare a un prezzo più alto se il valore percepito è chiaro, oppure potresti trovare il punto debole che massimizza sia le vendite che la soddisfazione.

Cicli di feedback:

Dopo il lancio del corso, non limitarti a rilassarti. Rivolgiti ai tuoi studenti. Chiedi loro della loro esperienza, non solo con il contenuto del corso, ma anche con il prezzo. Pensavano che ne valesse la pena? Lo consiglierebbero a quel prezzo a un amico? Questo feedback è come polvere d'oro per modificare la tua strategia di prezzo.

Immagina di essere uno chef. Hai appena preparato un nuovo piatto. Certo, pensi che abbia un ottimo sapore, ma ciò che conta davvero è se i tuoi commensali tornano per pochi secondi o lo consigliano ad altri. Personalmente odio quei piatti minuscoli, voglio un piatto di cibo adeguato. Il tuo corso e il suo prezzo non sono diversi. Hai bisogno di quel test di assaggio, che ti dia il pollice in alto, quello che conta di più: i tuoi studenti.

Testando e adattando continuamente in base al feedback, non stai scattando solo al buio. Stai prendendo decisioni informate che mantengono il tuo corso a prezzi competitivi e allettanti, assicurando che i tuoi studenti si sentano soddisfatti dei loro soldi.

Promuovi il tuo prezzo

Ora passiamo a un pezzo cruciale del puzzle: la commercializzazione del prezzo. Non si tratta solo di apporre un'etichetta sul corso e concludere la giornata, ma anche di creare un messaggio sul prezzo che abbia un impatto sui potenziali studenti. Devi far sì che vedano il valore oltre i simboli del dollaro.

Comunicazione chiara:

Inizia con chiarezza. Assicurati che i tuoi potenziali studenti capiscano cosa ottengono in cambio dei loro soldi. Analizza le caratteristiche, i vantaggi e i vantaggi unici del tuo corso. È come dire a un amico perché l'hamburger leggermente più costoso di quel nuovo locale vale ogni centesimo speso, a causa degli ingredienti gourmet, della salsa speciale dello chef o dell'atmosfera che ne deriva.

Evidenzia il valore, non il prezzo:

Concentrati sul valore offerto dal tuo corso. Offrite un accesso illimitato? Sessioni di tutoraggio personali? Risorse esclusive? Evidenzia questi vantaggi. Si tratta di dimostrare che, sebbene il corso possa costare 200 dollari, i pasti da asporto valgono molto di più. È come ottenere un biglietto VIP per un concerto: sì, è più costoso, ma l'esperienza ravvicinata e personale lo rende inestimabile.

Usa le promozioni con saggezza:

Le promozioni possono essere un ottimo modo per aumentare le iscrizioni, ma devono essere utilizzate in modo strategico. Le offerte a tempo limitato, gli sconti per le prenotazioni anticipate o i prezzi speciali per gli studenti che ritornano possono creare urgenza e incrementare le vendite. Tuttavia, ricorda di mantenere alto il valore percepito. Non vorrai compromettere il tuo percorso facendolo sembrare a buon mercato: immaginalo come rendere il tuo percorso più accessibile, temporaneamente, a chi è indeciso.

Promuovere il prezzo in modo efficace significa creare una storia intorno al corso che faccia sentire il prezzo parte del pacchetto, non solo una barriera. Si tratta di dipingere un quadro così allettante che il prezzo diventi una considerazione secondaria rispetto alla promessa dell'esperienza e dei risultati.

Ridimensionamento e regolazione

Bene, abbiamo trattato un sacco di cose, ma c'è un ultimo pezzo del puzzle da risolvere: scalare e adeguare i prezzi man mano che cresci. Non si tratta di impostarlo e dimenticarlo; si tratta di essere dinamici e adattabili come il mercato in cui stai operando. Dopotutto Arnold Schwarzenegger può far pagare di più per un corso di bodybuilding rispetto a un fratello Gymshark!

Quando modificare i prezzi:

Tieni d'occhio alcuni indicatori chiave che segnalano che è ora di modificare i prezzi. Se le iscrizioni iniziano a diminuire ma gli interessi rimangono alti, potrebbe suggerire che il prezzo è troppo alto. Al contrario, se lo sei tutto esaurito più velocemente delle frittelle al mercato domenicale, forse è il momento di testare un prezzo più alto. Si tratta solo di leggere la sala o, in questo caso, il tuo mercato.

Piano di crescita:

Man mano che il tuo marchio cresce e il tuo corso guadagna una reputazione, anche la tua strategia di prezzo dovrebbe evolversi. Forse introducete moduli avanzati o raggruppate sessioni di coaching individuali, il che può giustificare un aumento dei prezzi. È come aggiungere un'edizione speciale al tuo album musicale; offre ai tuoi fan qualcosa di nuovo e prezioso a cui aggrapparsi.

Rimani flessibile e informato:

Tieni il dito aggiornato sulle tendenze del settore, sulle mosse della concorrenza e sul feedback dei clienti. Lo spazio di apprendimento digitale è in continua evoluzione e rimanere informati ti aiuterà a rimanere competitivo e pertinente. Diventa il DJ di un club, regolando costantemente le tracce e il volume per mantenere il pubblico pieno di energia e coinvolgimento.

Conclusione

Ricorda che i tuoi prezzi non servono solo a coprire i costi o a realizzare un profitto; sono una parte cruciale della storia del tuo corso e del modo in cui viene accolto dai potenziali studenti. Si tratta di porre le basi per un'esperienza educativa di successo che valga ogni centesimo speso per i tuoi studenti.