Come promuovere corsi online sui social media

Si prevede che il settore dell'eLearning raggiungerà i 400 miliardi di dollari USA entro il 2026, riflettendo la massiccia domanda di corsi online. Ma con la domanda arriva anche la concorrenza, il che rende difficile la promozione e la vendita del corso. Quindi, come puoi assicurarti che il tuo corso raggiunga il pubblico giusto e aumenti le iscrizioni? La risposta sta in una solida strategia sui social media.

I social media offrono opportunità senza precedenti per promuovere i tuoi corsi. Tuttavia, navigare su piattaforme come Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, LinkedIn e altre può sembrare opprimente.

Questa guida analizza 10 potenti strategie per aiutarti a imparare a promuovere corsi online sui social media. Dall'aumento della visibilità e del coinvolgimento all'incremento delle vendite, ecco tutto ciò che devi sapere.

Come promuovere corsi online sui social media? Le 10 migliori strategie di marketing

La promozione di corsi online sui social media richiede molto più di semplici post casuali. Si tratta di strategia, coinvolgimento e coerenza. Implementando queste 10 strategie sui social media, puoi aumentare le tue iscrizioni e costruire una base fedele al marchio.

1. Identifica e conosci il tuo pubblico

Prima di imparare come commercializzare un corso online, fai un passo indietro e definisci esattamente chi stai cercando di raggiungere. Le tue iniziative di marketing funzioneranno solo se risuoneranno presso il pubblico giusto. Inizia ponendoti domande come:

• Chi ha bisogno del tuo corso?
• Quali sono i loro punti deboli?
• Quale piattaforma di social media usano di più?

Condurre ricerche di mercato approfondite può fornire informazioni preziose sulle tendenze del settore, sulle strategie della concorrenza e sulle lacune del mercato. Fortunatamente, la maggior parte delle piattaforme di social media offre strumenti di analisi, come Google Analytics, Facebook Insights e Instagram Audience Insights, che consentono di raccogliere dati sul pubblico.

Per affinare il targeting, puoi raggruppare il pubblico in base a dati demografici, posizione, interesse e intento. Non dimenticare di analizzare i tuoi concorrenti. Effettuando un audit del loro pubblico di destinazione, puoi ottenere informazioni sul loro pubblico, sulla strategia dei contenuti e sulle tattiche di coinvolgimento.

2. Crea contenuti ad alto impatto

Sebbene avere un corso di alto valore sia essenziale, pubblicare contenuti di alta qualità sui social media è altrettanto importante. I tuoi contenuti non dovrebbero limitarsi a vendere; dovrebbero intrattenere, educare e stimolare interazioni significative con il tuo pubblico. Una strategia di contenuti completa include diversi formati di contenuto, come brevi video, infografiche e informazioni dietro le quinte del processo di creazione dei corsi.

I contenuti video, in particolare, sono rivoluzionari. Gli studi dimostrano che 82% dei consumatori sono più propensi a investire in un prodotto o servizio dopo aver visto un video. Dato questo impatto, concentrarsi sui contenuti video in base al formato dei contenuti di ciascuna piattaforma può migliorare in modo significativo la presenza sui social media.

Ad esempio, i video verticali di breve durata stanno dominando Facebook, YouTube, Instagram, TikTok e X. Puoi utilizzare strumenti basati sull'intelligenza artificiale per creare brevi video (3-7 minuti) che rispondono a domande comuni che i potenziali studenti potrebbero avere. Assicurati di collegare e pubblicizzare strategicamente il tuo corso in questi video. Puoi saperne di più su come l'IA sta cambiando il marketing dei corsi online e implementa le conoscenze nella promozione del tuo corso.

3. Sfrutta l'influencer marketing

Se ti stai chiedendo come promuovere corsi online sui social media e stabilire credibilità, l'influencer marketing è la strada da percorrere. La ricerca mostra quel 69% dei consumatori fidati dei consigli degli influencer, rendendoli una potente risorsa per promuovere il tuo corso online. Sfruttando il loro pubblico fedele, puoi raggiungere potenziali studenti che altrimenti non avrebbero scoperto il tuo corso.

Per iniziare, collabora con influencer o esperti del settore che hanno un seguito impegnato nella tua nicchia. Puoi offrire loro l'accesso gratuito al tuo corso o a una partnership di affiliazione in cambio di un messaggio, una recensione o una testimonianza. Tuttavia, assicurati che il loro pubblico sia in linea con il tuo mercato di riferimento in modo da non sprecare risorse in un'esposizione che non converte.

Un altro ottimo approccio a commercializza il tuo corso online a pagamento è attraverso le apparizioni degli ospiti in podcast specifici di nicchia. Ti consente di discutere i dettagli del corso e mostrare la tua esperienza in un formato lungo per creare fiducia con i potenziali studenti.

4. Massimizza la visibilità con la pubblicità a pagamento

Sebbene le strategie organiche sui social media siano importanti, la pubblicità a pagamento può amplificare in modo significativo la tua copertura. Investire in annunci mirati su più piattaforme può aumentare la visibilità del tuo corso. Per massimizzare davvero il successo, prendi in considerazione i test A/B per vedere cosa funziona meglio.

Puoi anche integrare le campagne pubblicitarie di Google con strategie di social media per il retargeting del pubblico. In questo modo, quando qualcuno interagisce con i contenuti relativi al tuo corso sui social media, riceve annunci personalizzati durante la navigazione su Google. Inoltre, puoi utilizzare le campagne di retargeting per offrire sconti speciali agli utenti che hanno mostrato interesse sui social media ma non hanno ancora acquistato, spingendoli a iscriversi prima.

Per ottenere risultati migliori, concentrati su immagini accattivanti, testi pubblicitari efficaci e inviti all'azione (CTA) chiari che incoraggiano l'azione immediata. La maggior parte delle piattaforme offre strumenti analitici avanzati per monitorare il coinvolgimento, il rendimento degli annunci e le conversioni, il che aiuta a perfezionare la strategia.

5. Utilizza avvincenti capacità di narrazione

Lo psicologo Jerome Bruner ha scoperto che gli esseri umani hanno 22 volte più probabilità di ricordare un fatto quando viene presentato come una storia. Questo rende lo storytelling un potente strumento di marketing perché rende i tuoi contenuti più riconoscibili e memorabili.

Invece di limitarti a elencare i vantaggi del tuo corso, crea una narrazione avvincente che sia in sintonia con le difficoltà e le aspirazioni del tuo pubblico. Inizia condividendo il tuo percorso di apprendimento per aiutare i potenziali studenti a entrare in contatto e a relazionarsi con la tua storia. Puoi spiegare perché hai creato il corso, quali sfide hai affrontato e come le hai superate.

Il tocco personale crea fiducia e connessione emotiva mentre fa capire al pubblico il valore del tuo corso. Alla fine della tua storia, aggiungi un forte CTA, sottolineando come il tuo corso può aiutare gli studenti a raggiungere un successo simile.

Rendi la tua storia più incisiva:

Usa più formati: Presenta la tua storia in diversi formati, ad esempio video di lunga durata su YouTube, post scritti su LinkedIn o frammenti rapidi e coinvolgenti sulle storie di Instagram e Facebook per un tocco più personale.

Condividi storie di successo reali: Sfrutta i contenuti generati dagli utenti mostrando testimonianze e storie di successo degli ex studenti. Quando i potenziali studenti vedono gli altri avere successo, saranno più propensi a iscriversi, sapendo che il tuo corso ha già fatto la differenza.

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6. Usa Pinterest per generare lead

Quando si pensa a come promuovere corsi online sui social media, Pinterest viene spesso trascurato, con conseguenti opportunità mancate. Questo motore di ricerca visuale è una miniera d'oro per indirizzare il traffico verso i tuoi prodotti e servizi. Il suo potenziale può essere giudicato dal fatto che guida 33% di traffico in più a siti Web diversi da Facebook.

Gli annunci Pinterest Shopping mostrano anche un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) 2 volte superiore. Per massimizzarne il potenziale, crea pin accattivanti e attraenti che mettano in risalto i punti salienti del tuo corso. Inoltre, devi ottimizzare i tuoi pin con parole chiave pertinenti per assicurarti che si posizionino nelle ricerche su Pinterest, generando un traffico costante e a lungo termine.

7. Costruisci una community e interagisci con il tuo pubblico

Connettersi con il tuo pubblico è essenziale, indipendentemente dal fatto che tu stia dirigendo formazione virtuale con istruttore, o commercializzarlo. È interessante notare che uno dei modi migliori per commercializzare un corso online è creare una forte community. Una comunità fiorente aumenta le iscrizioni principalmente attraverso il marketing del passaparola, che è molto più potente di qualsiasi campagna pubblicitaria.

Il modo più semplice per creare una community è creare un gruppo Facebook dedicato per il tuo corso. Ciò consente agli studenti di connettersi, porre domande e condividere le proprie esperienze, favorendo un senso di appartenenza.

Se costruire una community da zero ti sembra un'impresa ardua, puoi sfruttare quelle esistenti. Unisciti ai gruppi pertinenti di Facebook, ai thread di Reddit e ai gruppi LinkedIn in cui il tuo pubblico di destinazione è attivo e partecipa alle discussioni. Puoi promuovere in modo discreto il tuo corso in queste community offrendo allo stesso tempo approfondimenti e rispondendo alle domande. La chiave è affermarti come una risorsa utile piuttosto che limitarti a spingere per le vendite.

8. Offri sconti esclusivi

Le offerte a tempo limitato e gli sconti esclusivi creano urgenza e incoraggiano gli utenti ad agire. L'introduzione di sconti per prenotazioni anticipate e prezzi promozionali durante il lancio del corso attira nuovi lead e incoraggia gli acquirenti esitanti a impegnarsi.

I programmi di riferimento sono un'altra strategia molto efficace. Incentivando gli studenti attuali a promuovere il tuo corso, puoi attingere al loro social network ed espandere la tua copertura. La parte migliore è che non devi sostenere costi pubblicitari elevati. Puoi offrire una commissione per ogni referral andato a buon fine, motivando gli studenti a promuovere il tuo corso sui loro profili, creando una situazione vantaggiosa per tutti.

Crea FOMO con timer per il conto alla rovescia:

Crea timer per il conto alla rovescia sulle storie di Instagram o sui post di Facebook per amplificare il fattore di urgenza. Quando gli utenti vedono il tempo scadere ogni giorno, temono di perderne l'occasione, e i potenziali studenti sentono il bisogno di iscriversi prima che l'opportunità svanisca.

9. Streaming live e sessioni di domande e risposte

Con 52% delle persone guardando in tutto il mondo lo streaming live sulle piattaforme social, è un'occasione d'oro per promuovere il tuo corso online. A differenza dei contenuti preregistrati, i video live creano un senso di urgenza, che aumenta la copertura e il coinvolgimento. Questi includono domande e risposte dal vivo, mini-tutorial, collaborazioni e molto altro.

Ospitare una sessione di domande e risposte dal vivo ti consente di rispondere a qualsiasi dubbio che i potenziali studenti potrebbero avere prima di iscriversi direttamente. Puoi anche offrire un mini-tutorial o dare un'occhiata al tuo corso, dimostrandone in anticipo il valore. Piattaforme come Facebook Live, Instagram Live e YouTube Live semplificano la trasmissione di un pubblico dal vivo e l'interazione istantanea.

Collabora con esperti del settore o invita gli studenti precedenti a partecipare alla tua sessione dal vivo. Le loro intuizioni e testimonianze offrono un ambiente di apprendimento positivo e aumenta la credibilità, rendendo più facile per i potenziali studenti fidarsi del tuo corso e iscriversi.

10. Mostra la prova sociale per creare fiducia

Testo alternativo: Importanza delle recensioni online per la promozione

Fonte: notifica più saggia

L'88% dei clienti si fida delle recensioni online tanto quanto dei consigli personali, sottolineando l'importanza della riprova sociale. Ma come promuovere i corsi online sui social media attraverso le recensioni? Il modo più semplice è sfruttare testimonianze autentiche e storie di successo degli studenti. Quando i potenziali studenti vedono altri beneficiare del tuo corso, è più probabile che si iscrivano.

Mostrare schermate di feedback positivi e testimonianze video aumenta la credibilità e rafforza il valore del tuo corso. Dovresti incoraggiare gli ex studenti a lasciare valutazioni e recensioni pubbliche su Facebook e LinkedIn offrendo sconti o offerte esclusive. Ciò consente ai potenziali studenti di vedere esattamente cosa possono ottenere iscrivendosi al tuo corso.

Aumenta le tue vendite con un marketing intelligente

Ci sono moltissime informazioni su Internet e i feed dei social media sono costantemente inondati di contenuti. Le promozioni dei tuoi corsi possono facilmente perdersi in questo spazio affollato. Ecco perché è importante capire come promuovere i corsi online sui social media. L'utilizzo di un marketing strategico e basato sul coinvolgimento ti consente di entrare in contatto con il pubblico giusto.

Ma la promozione dei corsi è già abbastanza impegnativa: perché aggiungere lo stress legato alla progettazione e alla creazione di un corso di formazione? È qui che entra in gioco Coursebox, una piattaforma di formazione avanzata.

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FAQs

Come si pubblicizza un corso online?

Le strategie più efficaci per pubblicizzare un corso online includono annunci sui social media, collaborazioni con influencer e contenuti coinvolgenti sulle principali piattaforme di social media. Inoltre, la pubblicazione di contenuti di alto valore sul tuo sito Web e gli sforzi di creazione di una community aiutano a espandere la tua portata e ad attirare potenziali studenti.

Come si promuove un corso su Facebook?

Pubblicare annunci mirati, pubblicare contenuti coinvolgenti e sfruttare gruppi specifici di nicchia sono modi efficaci per promuovere il tuo corso su Facebook. Puoi anche creare la tua community su Facebook, ospitando sessioni di domande e risposte dal vivo e condividendo storie di successo per creare fiducia.

Come si vende un corso online senza follower?

Se non hai follower, inizia a ottimizzare i tuoi contenuti, a pubblicare annunci a pagamento e a collaborare con gli influencer per commercializzare il tuo prodotto. Pubblica in modo coerente su tutte le piattaforme di social media, concentrandoti su contenuti video di breve durata poiché tendono a convertire più lead.

Come posso aumentare le vendite di formazione?

Conduci ricerche approfondite per comprendere il tuo pubblico di destinazione e interagire con loro attraverso contenuti di alta qualità per aumentare le vendite dei corsi di formazione. Dovresti anche sfruttare gli annunci a pagamento e condividere recensioni e testimonianze positive per creare fiducia e migliorare il tasso di conversione.