استراتيجيات التسعير لرواد الدورات التدريبية عبر الإنترنت

هل وجدت نفسك يومًا في حيرة من أمرك، وتحاول معرفة الرقم السحري الذي سيجعل دورتك التدريبية عبر الإنترنت ناجحة دون تخويف المتعلمين المحتملين؟ أنت لست وحدك. يخطو العديد من رواد الأعمال الخط الفاصل بين الربحية وإمكانية الوصول عند تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت. لذا، إذا كنت قد تساءلت يومًا عما إذا كنت تتقاضى رسومًا أكثر من اللازم، أو ربما أقل من اللازم، اسحب كرسيًا، يا صديقي - لقد أتيت إلى المكان الصحيح!

في هذا المنشور، سنكشف الأسرار الكامنة وراء استراتيجيات التسعير الفعالة التي لا تعزز إيراداتك فحسب، بل تعزز أيضًا جاذبية الدورة التدريبية الخاصة بك. من فهم محافظ جمهورك إلى مواءمة قيمة الدورات التدريبية مع توقعاتهم، سنغطي جميع القواعد. في نهاية هذا الدليل، سيكون لديك مجموعة أدوات مليئة بالاستراتيجيات، جاهزة لمساعدتك على تحديد طريقك للنجاح في العالم التنافسي التعليم عبر الإنترنت.

لنبدأ الأمور من خلال الغوص في أساس أي استراتيجية تسعير ناجحة: معرفة جمهورك. لا يتعلق الأمر فقط بمعرفة من يعض بسعر معين؛ بل يتعلق بفهم الطيف الكامل للمشهد الاقتصادي وتفضيلات التعلم الخاصة بهم.

فهم جمهورك

حسنًا، دعنا ننتقل إلى الأمور الصعبة - من سيسجل في الدورة التدريبية الخاصة بك؟ نحن لا نرمي السباغيتي على الحائط فقط لنرى ما الذي سيبقى؛ نحن نتحدث عن تحديد من سينقر بالضبط على «اشتر الآن». هل هم طلاب مسائيون يتكدسون للامتحانات، أم أنهم محترفون في سن مبكرة يتطلعون إلى صقل مهاراتهم قبل مواجهة التحديات التي تتراوح بين التاسعة والخامسة؟ نادي 5 صباحًا لأي شخص!

إليك السبق الصحفي: يجب أن يكون السعر الذي تضعه على مقررك الدراسي منطقيًا للأشخاص الذين تستهدفهم. تخيل هذا: أنت تبيع البرغر اللذيذ في بلدة تزدهر بصفقات قائمة الدولار. لن ينجح الأمر، أليس كذلك؟ وبالمثل، إذا كانت تكلفة الدورة التدريبية الخاصة بك أكثر من ميزانية الترفيه الشهرية لجمهورك، فقد تتحول مبيعاتك إلى سيناريو مدينة أشباح.

اقلب النص، وفكر في هذا: في بعض الأحيان، قد يؤدي التسعير المنخفض جدًا إلى نتائج عكسية، مما يجعل الناس يتساءلون عما إذا كانوا يشتركون للحصول على ليمون بدلاً من عصير الليمون. يبدو الأمر كما لو أنك ترى سعرًا أفضل من أن يكون صحيحًا - فأنت تشكك، أليس كذلك؟ أو تعتقد أن المعلومات مجرد هراء.

إليك حيلة صغيرة للحصول على معلومات داخلية عن جمهورك: فكر في دورتك كحفل موسيقى الروك أو ربما حفلة تايلور سويفت في الوقت الحاضر، أليس كذلك!. هل المتعلمون المحتملون لديك من النوع الذي يتفاخر في استخدام بطاقات المرور وراء الكواليس، أم أنهم يشعرون بالبرد في نزيف الأنف؟ تحتاج إلى معرفة ما إذا كانوا يفضلون بطاقة الوصول الكامل مع الكثير من التفاعل أو مجرد تذكرة أساسية للتصفح وفقًا لسرعتهم الخاصة.

يمكنك البحث عن هذه الجواهر عن طريق إرسال استطلاعات الرأي أو إثارة المحادثات على وسائل التواصل الاجتماعي أو تحليل البيانات من عروضك السابقة. ابحث عن الاتجاهات في التركيبة السكانية مثل العمر أو المجال المهني أو الأنشطة التعليمية أو حتى مكان قضاء الوقت على الإنترنت. لا يقتصر الأمر على جمع الإحصائيات فقط؛ بل يتعلق الأمر بضبط تردد جمهورك - ما يحتاجون إليه حقًا والمبلغ الذي يرغبون في دفعه ونأمل أن يستمروا في الدفع.

اقتراح القيمة

الآن، دعنا نتحدث عن شيء قد يبدو مؤسسيًا بعض الشيء ولكنه مهم للغاية: عرض القيمة الخاص بدورتك التدريبية. لا يتعلق الأمر فقط بما تقدمه الدورة التدريبية الخاصة بك؛ بل يتعلق بالسبب الذي يجعل شخصًا ما يهتم بما يكفي لسحب محفظته فعليًا. إنه مثل التواجد في حفلة وتحديد ما إذا كنت ستقضي وقتك في الاستماع إلى بطل الكاريوكي أو الرجل الذي يرتدي الجيتار في الزاوية. كلاهما جيد، ولكن أيهما يجعلك ترغب في البقاء والاستماع؟

أولاً وقبل كل شيء، ما الذي يجعل دورتك عبارة عن أحجار إنفينيتي اللامعة في بحر من البرك الباهتة؟ ربما يتم تدريسها من قبل أحد كبار الخبراء في هذا المجال، أو ربما تتضمن موارد حصرية لا يمكن للمتعلمين العثور عليها في أي مكان آخر. أم أنها تعد بتقديم المهارات بسرعة وتحويل المبتدئين إلى محترفين في أي وقت من الأوقات؟ مهما كان الأمر، فهذا هو خطافك!

ولكن هنا تكمن المشكلة: عليك التأكد من أن سعرك يروي نفس القصة مثل خطافك. قم بتسعيره بسعر منخفض جدًا، وقد تكون الرسالة هي: «هذه مجرد دورة تدريبية عادية أخرى.» ارفع المبلغ أكثر من اللازم، وقد يتخلى العملاء المحتملون، معتقدين أنه خارج عن مستواهم.

فكر في الأمر على النحو التالي: إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك عبارة عن ممر وراء الكواليس إلى أسرار الصناعة، فإن سعرك يحتاج إلى أن يكون مهمًا للغاية دون جعل جمهورك يشعر وكأنه يتفاخر بتفاخر يحدث مرة واحدة في العمر. يتعلق الأمر بالعثور على تلك البقعة الجميلة حيث يبدو السعر وكأنه لا يحتاج إلى تفكير بالنسبة للقيمة التي يحصلون عليها.

وتذكر أن الأمر لا يتعلق فقط بما تعتقد أنه يستحق؛ بل يتعلق بما يعتقد جمهورك أنهم يحصلون عليه. إنه مثل إقناع صديقك بتجربة مطعم تاكو الجديد هذا في الشارع عندما لا يذهب إلى أي مكان آخر غير ماكدونالدز.

نماذج التسعير للدورات عبر الإنترنت

حسنًا، دعنا نتعمق في عالم نماذج التسعير، لأنه دعونا نواجه الأمر: لا يجب أن ترتدي كل دورة نفس السعر. إنه مثل الأحذية. لن ترتدي الشبشب للذهاب للتزلج على الجليد، أليس كذلك؟ الأمر نفسه ينطبق على التسعير - ما يصلح لدورة واحدة قد يكون فشلًا تامًا لدورة أخرى. دعونا نحلل اللاعبين الكبار في اللعبة حتى تتمكن من اختيار اللاعب المناسب تمامًا.

رسوم لمرة واحدة:

هذه هي صفقة «ادفع مرة واحدة وهي لك إلى الأبد». الأمر بسيط، مثل شراء كتاب. أنت تدفع، أنت تملكه، نهاية القصة. إنها مثالية للدورات التدريبية التي تقدم محتوى لا يتغير كثيرًا بمرور الوقت، مثل تعلم برنامج معين أو مهارة خالدة.

نموذج الاشتراك:

فكر في هذا مثل عضوية Netflix أو صالة الألعاب الرياضية. أنت تدفع رسومًا منتظمة للوصول إلى المحتوى لفترة محددة. رائع للدورات التدريبية التي يتم تحديثها أو توسيعها باستمرار، مثل تلك الموجودة في المجالات سريعة التغير مثل التسويق الرقمي أو التقدم التكنولوجي.

التسعير المتدرج:

هنا يمكنك الإبداع. قدم مستويات مختلفة من الوصول أو المكافآت بناءً على المستوى الذي يختاره طلابك. إنه مثل حفلة موسيقية مع تذاكر دخول عامة وبطاقات لكبار الشخصيات وخلف الكواليس. كل مستوى يرفع الرهان بمزيد من الامتيازات واللمسة الشخصية.

كل نموذج له مميزاته وعيوبه:

• تعتبر الدورات التدريبية التي تُدفع لمرة واحدة بسيطة وجذابة ولكنها يمكن أن تحد من إيراداتك لمعاملة واحدة.
• تعد نماذج الاشتراك بتدفق دخل ثابت، شريطة أن تتمكن من الحفاظ على المحتوى الخاص بك جديدًا وجذابًا بما يكفي لمنع حدوث اضطراب.
• يلبي التسعير المتدرج الميزانيات والاحتياجات المختلفة، ولكن قد يكون من الصعب تحقيق التوازن والتسويق دون إرباك المشترين المحتملين.

إذن، كيف تختار؟ ضع في اعتبارك المحتوى الخاص بك وأسلوب التسليم الخاص بك، والأهم من ذلك، جمهورك. ما الذي يشعرون بالراحة معه؟ ما معنى المواد التي تقدمها؟ إنه يشبه إلى حد ما التوفيق؛ قم بمواءمة نموذجك مع توقعات جمهورك والذوق الفريد لدورتك التدريبية.

التحليل التنافسي

الآن، دعونا نتناول فن التحليل التنافسي المخادع والحاسم. لا يتعلق الأمر بالتجسس على الجيران عبر الأدغال. إنه أشبه بالتحقق من زينة عطلاتهم لمعرفة ما ستواجهه. يمكن أن يساعدك فهم ما يتقاضاه الآخرون في إنشاء مكانة خاصة بك في سوق الدورات التدريبية عبر الإنترنت المزدحم.

الخطوة الأولى، ارتدي قبعة شيرلوك البوليسية. ابدأ بتحديد منافسيك المباشرين، مورياتي؟ - هؤلاء هم الأشخاص الذين يقدمون دورات مشابهة لدوراتك. ما هي أسعارها؟ ما الإضافات التي يقدمونها؟ هل يذهبون إلى السوق الراقية أم الجمهور المناسب للميزانية؟ هذه المعلومات مثل الذهب؛ فهي تخبرك بموقفك في المخطط الكبير للأشياء ويمكن أن تساعدك على تعديل أسعارك لمطابقتها أو تقويضها، اعتمادًا على استراتيجيتك.

لكن الأمر لا يتعلق فقط بأن تكون أرخص أو أغلى. اسأل نفسك: ما الذي يمكنني تقديمه حتى لا يقدموه؟ ربما يكون محتوى حصريًا، أسلوب تدريس فريد، أو جانب مجتمعي يفتقدونه. هذه هي فرصتك للتألق وتبرير أسعارك من خلال تعبئة المزيد من القيمة في الدورة التدريبية الخاصة بك.

فكر في الأمر مثل اختيار فيلم لمشاهدته. بالتأكيد، يمكنك اختيار الأفلام الرائجة التي يتحدث عنها الجميع، ولكن في بعض الأحيان يقدم هذا الفيلم المستقل شيئًا فريدًا وبنفس القيمة، مما يجعله يستحق وقتك وأموالك. هذا هو نوع المكانة التي تريد اقتطاعها.

بمجرد تحديد نطاق المنافسة، اضبط أشرعتك. ربما تجد فجوة في السوق لدورة تدريبية عالية السعر مليئة بالميزات، أو ربما هناك مجال لخيار فعال من حيث التكلفة وخالي من الرتوش لا يزال يقدم محتوى قويًا. الأمر كله يتعلق بوضع نفسك بطريقة تجعل الطلاب المحتملين يفكرون، «نعم، هذا هو بالضبط ما كنت أبحث عنه!»

سيكولوجية التسعير

حسنًا، دعنا ندخل في التفاصيل الجوهرية لعلم النفس وراء التسعير لأنه، صدقوا أو لا تصدقوا، يمكن للأرقام أن تلعب ألعابًا ذهنية. هل تساءلت يومًا لماذا يبدو سعر 9.99 دولارًا أرخص بكثير من 10 دولارات؟ ليس أنت وحدك؛ إنها خدعة نفسية حقيقية، ولها اسم - التسعير السحري. ولكن هناك ما هو أكثر من مجرد إنفاق فلس واحد.

تسعير السحر:

هذه الحيلة القديمة تدور حول جعل السعر يبدو أقل بمجرد أن تخجل بسنت واحد من رقم مستدير. تميل أدمغتنا إلى معالجة 9.99 دولارًا على أنها «تسعة أشياء» بدلاً من «عشرة تقريبًا»، مما يجعلنا نشعر وكأننا نحصل على صفقة. متستر، أليس كذلك؟

تثبيت الأسعار:

وهنا خدعة ساحر آخر. من خلال إظهار سعر أعلى لأول مرة (المرساة)، فإن أي سعر يتبعه يبدو وكأنه سرقة. لنفترض أنك عرضت أولاً سعرًا قدره 300 دولار للدورة التدريبية، ثم عرضتها بسعر 200 دولار. فجأة، تبدو 200 دولار وكأنها صفقة لأنها ترتكز على السعر الأعلى.

التجميع:

من لا يحب الحزمة الجيدة؟ قم بدمج الدورة التدريبية الخاصة بك مع منتج أو دورة تدريبية أخرى، وفويلا، يبدو السعر الإجمالي أكثر تبريرًا. إنه مثل الحصول على صفقة وجبة بدلاً من مجرد برغر. المزيد من المال مقابل أموالك، وسيكون من الأسهل صرف النقود.

يمكن أن يساعد استخدام هذه الاستراتيجيات في دفع المتعلمين المحتملين إلى اتخاذ القرار. يتعلق الأمر بجعل الدورة التدريبية الخاصة بك لا تبدو ذات قيمة فحسب، بل أيضًا بجعل السعر يبدو مناسبًا - مريح ومبرر وجيد جدًا بحيث لا يمكن تفويته.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: عندما تخرج للتسوق وترى شيئًا يعجبك مع «عرض لفترة محدودة» أو «إغلاق البيع»، ألا تشعر بالحاجة إلى شرائه الآن؟ هذا هو التسعير النفسي في أفضل حالاته.

الاختبار والتغذية الراجعة

حسنًا، دعونا نشمر عن سواعدنا ونتعمق في شيء قد يبدو تقنيًا بعض الشيء ولكنه بالغ الأهمية: الاختبار والتغذية الراجعة. لا يتعلق الأمر بإجراء تخمينات جامحة والأمل في الأفضل؛ يتعلق الأمر باستخدام بيانات حقيقية وقابلة للتنفيذ لضبط أسعارك حتى تغني.

اختبار A/B:

هل سمعت بها من قبل؟ إنه بسيط جدًا ولكنه قوي. يمكنك إنشاء نسختين من الصفحة المقصودة للمقرر الدراسي - لكل منهما نقطة سعر مختلفة - ومعرفة الإصدار الذي يحقق المزيد من المبيعات. هذا ليس مجرد رمي عملة؛ إنه تجربة استراتيجية. قد تكتشف أن جمهورك لا يتراجع عن سعر أعلى إذا كانت القيمة المتصورة واضحة، أو قد تجد المكان المناسب الذي يزيد من المبيعات والرضا.

حلقات التغذية الراجعة:

بعد بدء الدورة التدريبية، لا تكتفي بالجلوس. تواصل مع طلابك. اسألهم عن تجربتهم، ليس فقط مع محتوى الدورة، ولكن مع سعرها أيضًا. هل شعروا أن الأمر يستحق العناء؟ هل سيوصون به بهذا السعر لصديق؟ هذه التعليقات مثل غبار الذهب لتعديل استراتيجية التسعير الخاصة بك.

تخيل أنك طاهٍ. لقد طرحت للتو طبقًا جديدًا. بالتأكيد، تعتقد أن مذاقه رائع، ولكن ما يهم حقًا هو إذا عاد رواد المطعم لثوانٍ أو أوصوا به للآخرين. أنا شخصياً أكره أطباقهم الصغيرة، أريد طبقًا مناسبًا من الطعام. لا تختلف الدورة التدريبية الخاصة بك وأسعارها. أنت بحاجة إلى اختبار التذوق هذا، الذي يحظى بإعجاب الأشخاص الأكثر أهمية - طلابك.

من خلال الاختبار المستمر والتكيف بناءً على التعليقات، فأنت لا تقوم بالتصوير في الظلام فقط. أنت تتخذ قرارات مستنيرة تجعل مقررك الدراسي بأسعار تنافسية وجذابة، مما يضمن شعور طلابك بأنهم يحصلون على قيمة أموالهم.

تسويق السعر الخاص بك

الآن، ننتقل إلى جزء مهم من اللغز - تسويق سعرك. لا يتعلق الأمر فقط بوضع علامة على مقررك الدراسي وجعله يومًا؛ بل يتعلق بصياغة رسالة حول السعر الخاص بك يتردد صداها لدى الطلاب المحتملين. عليك أن تجعلهم يرون القيمة بما يتجاوز علامات الدولار.

اتصال واضح:

ابدأ بالوضوح. تأكد من أن المتعلمين المحتملين يفهمون ما يحصلون عليه مقابل أموالهم. قم بتفصيل الميزات والفوائد والمزايا الفريدة للمقرر الدراسي الخاص بك. إنه مثل إخبار صديق لماذا يستحق البرجر الأغلى قليلاً في هذا المطعم الجديد كل بنس - بسبب المكونات الذواقة أو الصلصة الخاصة للشيف أو الأجواء التي تأتي معه.

قم بتمييز القيمة وليس السعر:

ركز على القيمة التي توفرها الدورة التدريبية الخاصة بك. هل تقدم إمكانية الوصول مدى الحياة؟ جلسات الإرشاد الشخصي؟ موارد حصرية؟ قم بتمييز هذه الامتيازات. يتعلق الأمر بإظهار أنه على الرغم من أن الدورة التدريبية الخاصة بك قد تكلف 200 دولار، إلا أن الوجبات السريعة تستحق أكثر بكثير. مثل الحصول على تذكرة VIP إلى حفلة موسيقية - نعم، إنها أغلى، لكن التجربة عن قرب والشخصية تجعلها لا تقدر بثمن.

استخدم العروض الترويجية بحكمة:

يمكن أن تكون العروض الترويجية طريقة رائعة لزيادة التسجيل، ولكن يجب استخدامها بشكل استراتيجي. يمكن أن تؤدي العروض ذات الوقت المحدود أو الخصومات المبكرة أو الأسعار الخاصة للطلاب العائدين إلى الإلحاح وزيادة المبيعات. ومع ذلك، تذكر أن تحافظ على القيمة المتصورة عالية. لا ترغب في تقويض مقررك الدراسي بجعله يبدو رخيصًا - فكر في الأمر على أنه يجعل مقررك الدراسي أكثر سهولة، مؤقتًا، لأولئك الموجودين على السياج.

إن تسويق السعر الخاص بك بشكل فعال يعني نسج قصة حول الدورة التدريبية الخاصة بك تجعل السعر يبدو وكأنه جزء من الحزمة، وليس مجرد حاجز. يتعلق الأمر برسم صورة جذابة للغاية بحيث يصبح السعر اعتبارًا ثانويًا لوعد التجربة والنتائج.

التحجيم والتعديل

حسنًا، لقد تناولنا الكثير من الأمور، ولكن هناك جزء أخير من اللغز يجب وضعه في مكانه: توسيع نطاق التسعير وتعديله أثناء نموك. لا يتعلق الأمر بإعداده ونسيانه؛ بل يتعلق بكونه ديناميكيًا وقابلًا للتكيف مثل السوق الذي تلعب فيه. بعد كل شيء، يمكن لأرنولد شوارزنيجر أن يتقاضى رسومًا مقابل دورة كمال الأجسام أكثر من إخوانه في Gymshark!

متى يتم ضبط التسعير الخاص بك:

راقب بعض المؤشرات الرئيسية التي تشير إلى أن الوقت قد حان لتعديل أسعارك. إذا بدأت عمليات الاشتراك الخاصة بك في الانخفاض ولكن الفائدة لا تزال مرتفعة، فقد يشير ذلك إلى أن سعرك باهظ للغاية. على العكس من ذلك، إذا كنت البيع أسرع من الكعك الساخن في سوق الأحد، ربما حان الوقت لاختبار نقطة سعر أعلى. الأمر كله يتعلق بقراءة الغرفة - أو في هذه الحالة، السوق الخاص بك.

خطة للنمو:

مع نمو علامتك التجارية واكتساب الدورة التدريبية الخاصة بك سمعة، يجب أن تتطور استراتيجية التسعير الخاصة بك أيضًا. ربما تقوم بتقديم وحدات متقدمة، أو تجميعها في جلسات تدريب فردية، الأمر الذي يمكن أن يبرر زيادة الأسعار. الأمر يشبه إضافة إصدار خاص إلى ألبوم الموسيقى الخاص بك؛ فهو يمنح معجبيك شيئًا جديدًا وقيّمًا يمكنهم الاستفادة منه.

كن مرنًا ومستنيرًا:

ابق بإصبعك على نبض اتجاهات الصناعة وتحركات المنافسين وملاحظات العملاء. تتطور مساحة التعلم الرقمي باستمرار، وسيساعدك البقاء على اطلاع على البقاء قادرًا على المنافسة وملائمًا. كن دي جي في النادي، قم بتعديل المسارات ومستوى الصوت باستمرار للحفاظ على نشاط الجمهور وتفاعله.

الخاتمة

تذكر أن التسعير الخاص بك لا يتعلق فقط بتغطية التكاليف أو تحقيق الربح؛ إنه جزء مهم من قصة الدورة التدريبية وكيفية تلقيها من قبل الطلاب المحتملين. يتعلق الأمر بتمهيد الطريق لتجربة تعليمية ناجحة تشعر أنها تستحق كل قرش للمتعلمين.